促销不是销量 汽车照明企业应苦心经营

　　面对严峻的市场形势，这样的声音不断，销售季节到来的时候，无论是沿海还是内陆，汽车照明企业和经销商都推迟了适当的市场推广方案，在迷惑、困惑中等待着更多的东西，或者看着，无一例外地选择了安静的应对面对市场冷淡，汽车照明市场的促销活动异常频繁，隔三差五开商店活动。促销真的能促进销售吗?

　　促销不仅仅是为了销量

　　“销售好时做销售，销售差时做宣传”这句话也适用于汽车照明业的销售店。这种促销活动受到经销商的青睐，因为他们想在寒冷的环境中加深消费者对自己品牌的印象。根据出发点，即使不在活动期间，经销商也会制作车身和内饰等广告。令人惊讶的是，通常在这些载体上制作的电视和电影广告很难吸引消费者的注意力，但是一旦它们被涂上广告，它们就能收到非凡的效果。

　　在中秋后的几次联合促销中，很多无意消费的顾客经常会去活动现场，因为他们在了解到活动后会过来看看相关品牌的价格和产品。对于经销商来说，这些人也是潜在的客户。然而，促销前的一系列短期宣传活动确实能吸引一些消费者的注意力，这种效果也是经销商除销量外最看重的。

　　“蓄水养鱼”苦心经营

　　商家以制造商的名义促销，活动期间的交易价格会比平时低，使得收回成本更加困难。然而，每次活动前后，整个汽车照明店的日订单量和访问量都没有达到平均水平。事实上，这是一种蓄水养鱼的行为，目的是在活动中把整个鱼塘都捞起来，而不管其他时间是否有订单。汽车照明市场整体向消费者透露的信息，你等待活动就好了，销售店的销售过于依赖促销活动。

　　其实，促销活动只是低于正常的平均价格，很多消费者认为汽车照明行业非常暴利，销售店面临着活动后顾客坐下后再购买的课题。正如一家制造商直营店的负责人所说，“我们也鼓励经销商开展更多的活动，但我们不应该采取好的措施吗?

　　促销真的能从根本上解决销售不佳的问题吗?仅仅为了销量而促销只能在短时间内达到增加销量的目的。如果操作不正确，可能会导致销售额的增加和利润的减少，这对汽车照明企业有害而无益。许多人都说促销活动猖獗，但要找到一把适合自己的利剑来开拓市场确实不容易。没有人知道促销是猖獗还是稀少。