汽车照明企业亟需解决“合作模式”矛盾

　　近些年，因为汽车照明制造行业市场萎缩等缘故，许多汽车照明代理商也是埋怨生产厂家不管不顾销售市场状况，盲目跟风向代理商明确提出送货规定，提升代理商市场销售工作压力等。然而，一些经销商，因为他们有大量的客户资源，合谋改变代理品牌等等，各种各样的事件加在一起。使得制造商和代理商之间的关系被推到了最前沿。

　　解决厂商“合作模式”的矛盾

　　现在，价格作为产品销售的重点，不论是消费者、销售店还是制造商，都非常敏感。直营店最重要的是对价格有绝对的控制。业内人士表示，工厂直销可以直接控制产品的终端销售价格，这对我们的经销商，尤其是二线和三线品牌是一个巨大的打击。产品从工厂到经销商的联系越多，产品的成本就越高，所以工厂直营店有很大的价格优势。

　　目前，汽车照明产品的价格在一些地区竞争激烈。特别是直营店和个人销售店之间。面对因建立品牌直营店而带来的投资和经营上的诸多困难，以及制造商的“伙伴关系模式”之间的矛盾，企业必须认真考虑是选择新的商业模式还是巩固原有的经销商模式。

　　制造商和经销商之间的合作需要加强

　　汽车照明行业的竞争压力越来越大，渠道已成为企业的必然。许多汽车照明企业目前的渠道模式是品牌代理商和直营店并行。虽然这两种模式是“一母同胞”，但市场份额的争夺是不可避免的。

　　许多汽车照明企业看到了品牌代理制度的缺陷，并逐渐开始建立品牌直营店和布局市场。但是，一系列的考验制造商的问题仍在继续。从未直接接触过终端市场的制造商如何把握不断变化的终端，并做好运营工作?如何掌握店面、物流、人力等成本。做好管理工作;如何把握渠道，与渠道商家合作等。

　　汽车照明企业想扩大市场，但是来自优质销售店的支援是绝对不可或缺的。同样，汽车照明经销商的发展离不开制造商的指导和帮助。汽车照明企业与经销商之间建立良好的合作关系，既有利于提高绩效，又有利于利润回报，有利于渠道改善，有利于各自的发展壮大。