做大做强汽车照明企业 需要四个要素

　　国内外宏观经济环境分析表明，汽车照明行业面临的不确定因素依然很多，我国汽车照明行业面临增长方式转变和产业结构转变的关键时期。未来，汽车照明的机遇与挑战并存。

　　“物竞天择，适者生存”如何在激烈的市场竞争中占据地位?小编认为，汽车照明企业要想变得更大更强，就必须有四个要素。

　　要素一：品牌战略

　　汽车照明企业从品牌诞生之日起就给公众一个独特的品牌形象，这是时尚和高尚的吗?还是物美价廉?走技术含量高的特有品牌，还是走大而无完全霸权的道路，必须在发展之初加以定位。这是每个汽车照明企业需明确的品牌战略。一些老板会说，首先要求市场份额，然后制造品牌;首先，我们将进行广泛和全面的开花，然后我们将进行精耕细作，细分市场。每个企业都有不同的资源和战略。

　　在起步阶段，资金来源不足不适合到处开花的汽车照明企业，只能强调自己的优势，从中找到适合自己的品牌战略。像乒乓球手一样，强者主要是打前三板，减少对方的球。篮球比赛中高个子的人做中锋，有回控，得分回退等。同样，汽车照明品牌也应该有一个明确的定位，为品牌制定一个长期计划，然后根据需求进行市场运作。当你应该动手的时候，你应该动手，是短的、快的还是组合的拳头，还是邀请专家帮忙等等。

　　要素二：特殊人才

　　汽车照明企业的主要市场运营过程是以连锁加盟的形式，连锁加盟的重要特征之一是企业必须全面支持专卖店的市场运营。因此产生的“运营监督”，是可以在店铺的管理、销售业绩、产品的设置、售后服务等各方面支持的全能型人才，越来越受企业欢迎。

　　另外，品牌的运营也促进了“产品经理”的出现，随着竞争的程度变大，产品将市场细分化，例如以80后的时尚产品、企业的顶级和上司级的欧元系列产品等为对象。产品经理需要从消费者群体中分割出来，然后研究消费者群体的偏好，然后在分割后推出一系列高度针对性的产品。因此，从研究开发到生产，从产品的发售宣传，到店铺的饰品，到终端设置后的“一贯”服务，都需要跟进产品经理。连锁店的运营需要职业的“品牌经理”，适时控制品牌战略，制定一系列措施，扩大品牌共通性，强调其特性，使消费者在体验式营销中产生购买欲望，互动DIY兴趣营销，使消费关系到生感性的认识。

　　要素三：企业文化

　　文化的力量是无法估量的，品牌的成功运作将增加产品的附加值。汽车照明品牌，在文化内涵上可以做一篇伟大的文章，例如，每一个系列，都可以演绎故事，以故事的形式传达精神或文化。企业文化往往源于企业领导者的核心理念，在企业发展过程中逐渐形成:统一的理念、统一的思想、统一的行为模式。企业文化建设需要企业内部的专业培训员，及时传达企业文化信息，如以企业内刊为首，定期开拓活动等。

　　要素四：产品研发

　　说起研究开发，我想起了日本、德国，苹果ipad、iphone引起的竞争购买热潮。国际品牌的研究开发能力非常强，提出新的速度，关系到国家的教育程度和方式，海外发达国家更加重视培养创新意识。因此，在各行业、新产品的研究开发方面，海外企业处于领先地位。

　　中国汽车照明企业近年来推出了许多新产品，但研发仍不能完全摆脱同质化的现状。其原因是企业不重视战略水平，投入资源不足，专业研发人员少，企业环境缺乏研发氛围等。为了突出企业在研发方面的竞争力，企业采用了以下原则:跟上国外同行的发展趋势，从中吸取精华，并根据中国市场的需求进行改进;二是走出去邀请进来:研发人员可以被派往国外考察市场，或者知名的外国设计师可以被邀请每年花大量的钱来研发一两个模型。当然，最重要的是培养自己的创新研发人才。