海业中国行第二篇，走进一线伙伴的心

　　“真是好久不见”，海业武汉经销商张晓敏握着何天鹏的手，非常高兴，因为三年疫情原因，大家出行不便，放开后见到久违的朋友特别开心。

　　2023年6月，广东海业实业有限公司(简称“海业”)创二代何天鹏带领渠道部、市场部和技术部一行人从总部出发，进行全国重点经销商第二轮走访。在第一轮走访中，“海业中国行”主要去了华南、华东地区，这次重点走访华中、华西的城市，如武汉、西安、成都和重庆等。

 

　　刚刚过去的5月份，汽车市场显示出不错的发展势头。

　　根据中国汽车工业协会的数据，5月份，我国汽车产销分别完成233.3万辆和238.2万辆，同比分别增长21.1%和27.9%。相关人士解释，生态环境部等5部门联合发布了《关于实施汽车国六排放标准有关事宜的公告》，有助于市场稳定。“五一”假期，多地推出购车促销措施，举办汽车消费节、汽车嘉年华等营销活动，助力市场需求温和回暖。

　　在市场逐步回暖的背景下，海业希望通过走访重点经销商，更好地了解市场需求，优化产品和服务，进一步提升客户满意度。同时，倾听一线伙伴的声音，为他们赋能，共同推动事业的更大发展。

　　激情岁月的荣光

　　武汉是“海业中国行”第二轮走访的第一站。作为中国经济地理中心，武汉素有“九省通衢”之称，经济发达，交通便利，辐射面广，具有重要的地位和影响。在经销商张波林、张晓敏的精心经营下，以武汉为中心的整个湖北市场，海业滤清器销售情况很好，并在消费者心中建立起高品质的品牌形象。

　　武汉经销商的公司位于武汉西湖区金海工业园，在这里，他们热烈欢迎了海业一行的到来。张波林、张晓敏早在2006年就经营海业滤清器，十几年过去，事业一步步壮大。对于当年经销海业滤清器起家，他们心中充满了感激之情。何天鹏与他们交谈了很长时间，既聊到当年的经历，也谈到目前的机遇和挑战。

 

　　西安经销商张涛、张应平对于海业一行的到来期盼已久。他们的门店位于西安海纳汽配城，这是西安最大的汽配城。西安作为中国历史文化名城，文化底蕴深厚，张涛在这里经营着自己的事业。他热情好客，深受大家喜欢。他们在西安经销海业品牌20多年，与海业第一代创始人就建立了深厚的友谊，一起经历了激情岁月，创造了不错的成绩。这次，对于创二代何天鹏的到来，张涛倍感亲切，拉着他聊了不少家常事。

 

　　位于成都三九佛兰汽配城的经销商张应兰，大家亲切地叫她“兰姐”，她是四川本地人，笑声爽朗，亲和力强，对海业的品质非常认可。在门店里面，有不少老伙计忙里忙外，生意非常兴隆。十几年来，她和丈夫不辞风雨，一起兢兢业业地经营着门店。她年轻的侄子也在店里面帮忙，这位年轻的小伙子20来岁就在门店干，10年过去，依然劲头十足。在张应兰的操持下，海业滤清器俨然成为整个家族的事业。

　　张应兰至今保存着每一代海业滤清器的产品，甚至还包括十几年前停产的。看着已经泛黄的大型号滤清器，何天鹏表示，新工厂正筹备一个海业产品展览馆，将展示海业滤清器的历代产品，显示海业的历史沉淀和一路发展。

　　这些经销商都与海业有着很深的感情，与海业一起走过了风风雨雨，在激情岁月的并肩战斗中，既成就了自己的事业，也成就了海业品牌。

 

　　海业赋能，合作共赢

　　过去的三年疫情期间，大家都不容易。何天鹏深知这些，走访过程中，经常询问他们有没有需要解决的困难，大家共同想办法面对，有些可以现场解决的会当即安排对接人员。

　　成都张应兰反馈，某款型号没有货了，因为这款型号比较旧，工厂也没有库存，海业市场部负责人现场打电话联系其他地区，半小时不到，就解决了这个问题。张应兰非常感谢，因为，这是她的老客户，她希望尽一切可能满足其需求。

　　她还建议，海业应该把新品的亮点，突出表达出来。随行的海业人员当即回应，回去后会将新品中实现的各项新技术、新性能，通过各种形式表现出来，既方便客户知晓，也让门店更容易推动新品销售。

　　西安张应平表示，有修理厂希望厂家给予“海业指定维修店”的授权牌匾，增强信任背书。海业市场部此前已经获得这个信息，这次，负责人专门把制作好的牌匾带过来，亲自送到让张应平手中，她感到非常贴心。

 

　　武汉张晓敏提出，海业产品质量非常好，希望在促销上面，给予更大力度的支持。

　　对于大家反映的问题，何天鹏一直认真倾听，市场部也一一记录，准备回去仔细研究。在何天鹏的主导下，海业致力于升级为生态型合作伙伴模式，他也一直通过自己的行动去践行。他认为，事业持续的根本是，相互支持，彼此共赢。

 

　　信心坚定，未来可期

　　对于未来的发展，大家都充满期待。

　　根据有关报告，中国经济下半年，有望在上半年实现恢复性增长的基础上，加快微观基础的修复，并不断改善市场预期，进而迈向扩张性增长。

　　事实上，即使在疫情期间，武汉经销商的业绩也并没有下滑，还略有增长。原因是，他们针对不利的大环境以及互联网平台公司的冲击，积极寻找出路，扩大销售。“我们现在比互联网平台公司更有竞争优势。”张晓敏信心满满地说。

　　武汉张波林、张晓敏对未来市场的发展非常看好，希望将事业进一步做大。从他们身上可以看出，在大家面临共同困难的情况下，心态是否积极会取得完全不同的结果。

 

　　成都经销商的销售情况，在疫情三年期间，也基本平稳。这主要得益于张应兰长年深耕本地市场，在当地建立了信任和口碑。虽然在旁人看来，这样的成绩实属不易，但她自己并不满足，她认为离心目中的目标还有很大距离。她有着更大的梦想，希望将海业事业做得更大。

　　西安张应平也表示，今年接下来，自己会多跑市场，拓展客户。有着同样想法的，还有重庆经销商赖宗明，他希望与海业一起开拓市场，将重庆市场做大做强。

　　面对大家表现出来的信心，何天鹏感到非常高兴。他们就是海业的基石，正是一个一个的小梦想，才构筑了海业的事业大厦。

 

　　“海业中国行”第二轮走访具有非常重要的意义：一方面，创二代何天鹏带领新团队继续全国走访，解决了一些实际问题，与更多经销商达成了共同的理念;另一方面，探讨了互利共赢的合作机制，为建立生态合作伙伴奠定了基础。

　　通过海业走访，经销商们也备受鼓舞，他们看到了海业新团队的进取精神和执行力，看到了总部的支持和信心。离别的时候，武汉张波林紧紧握着何天鹏的手说，我们年龄相仿，理念相同，未来可以创造更多可能。

　　特别值得一提的是，大家均提到，明年就是海业30周年了，大家经营海业十几，二十几年，对海业有“家”一样的感情，希望明年一起去海业总部参加周年庆，共叙情谊，畅想未来。