中国十大汽车照明品牌如何在硝烟中存活屹立?

　　日益激烈的市场竞争，汽车照明企业在盈利和成本之间打转，虽然盈利是必要的，但是市场价格战也打的火热。因此，作为中国十大汽车照明品牌，需要不断地改革创新才能在市场战争的硝烟中存活屹立。

　　中国十大汽车照明品牌如何在硝烟中存活屹立?(图片来源于互联网)

　　汽车照明企业如何在硝烟中存活屹立

　　与之同时，随着竞争的白热化，硝烟味越来越浓，拼产品、拼价格、拼品牌影响……如今，汽车照明企业都开始转战渠道，这也是僵持局面下大家不约而同选择的发展突破口。而事实也证明：“渠道有多广，市场就有多大。”凭借一条渠道走天下的成功几率太小，开拓多种渠道，找准定位、精准传播才能迎来新的春天。

　　如今，汽车照明行业的渠道主要有四种：

　　传统线下终端渠道

　　在这条渠道下，汽车照明企业可以有两个选择：进驻卖场或开展厅。一般的卖场人流量都较大，且聚集的基本是汽车照明企业的目标受众，可以直接借助卖场的名气、人气从而快速搜集到客户资源。对于品牌来说，这种渠道会面临较大的资金与成本压力，商家需要量力而行。

　　现在是个注重体验的时代，直观可享的汽车照明家居体验馆无疑直击人心。但开展厅也不是说做就能做到的，除了要有资金、品牌的支撑，从选址、设计、运营都要到位才能取得成效，非有气力者难以运作。

　　线上互联网渠道

　　对如今市场上主要的消费群体80、90后来说，可以没有电视机，但是绝对不能没有手机、没有互联网。汽车照明品牌深谙这些互联网原生民依赖线上购物渠道，于是开拓线上销售渠道成为业内共识，这种渠道可以省下店面租金、人员配备等运营成本，但产品价格与试用体验却愈发重要，售后问题也会比线下操作会多，对于品牌来说，建立完善售后服务体系就非常急迫。纯线上渠道销售方式虽然可以做，但要做好难度很大。

　　C端展会销售渠道

　　参展销售对汽车照明商家来说是一条较为经济又有效益的渠道。商家主要在场地费、展位搭建、运输等上面做些可控的投入，至于展会人流量、活动宣传推广等都会由展会主办方操办，时间周期短，而销售额与隐形品牌宣传价值都十分可观。但展会这一渠道只可以作为一种补充的手段，毕竟成熟且成规模的展会只有几个。

　　O2O电商平台渠道

　　结合线上网络传播与线下体验支付，这是一种便利且人性化的方式。线上针对的受众面广阔，辅以多样的宣传与推广，能将信息直观直接地传递给目标客户，线上聚集引导至线下的客流基本都是汽车照明品牌的意向消费者，成交率相对较高。对线下门店的要求也不高，成本、便利性可调，消费者也可以获得更多的品牌信息进行对比、衡量，又能在实体店零距离体验感受，这种互赢的渠道是企业发展的优选。

　　汽车照明企业紧抓渠道发展

　　渠道已成为汽车照明企业能否有效掌控市场的重要因素，只有了解渠道，拓展渠道，屈架渠道，提升渠道的核心竞争力，才能开创出良好的局面，成为市场的胜者。

　　建立企业自己的渠道，汽车照明行业要从传统中走出来，发展出去。注重线上线下互联网通道的结合，精准推广找准目标客户。