浅析汽车照明企业如何实现低投入高回报?

　　伴随着互联网的快速发展，仍用传统的产品思维来做汽车照明产业早已显得不合时宜。无论是产品还是营销策略，能够运用“互联网思维”来推动相关环节运作无疑是帮助企业抢占市场。以汽车照明终端门店的营销为例，结合当前火热的微信营销，一起来看看互联网时代下汽车照明企业如何实现低投入和高回报吧?

　　浅析汽车照明企业如何实现低投入高回报?(图片来源网络)

　　其实，使用微信营销的时候，需要关注和解决以下三个核心问题。

　　1、如何增加微信好友?

　　2、如何使用微信聊天营销?

　　3、如何有效发挥朋友圈的功能?

　　如何添加微信好友?

　　汽车照明终端门店要做微信营销，客户数是第一要务，是所有营销动作的基石和出发点。加微信好友除了方式和话术以外，也需要目标和机制的规范。终端店面可以按照以下几点规范增加微信好友数：

　　1、制定目标：终端导购每天制定加好有目标。

　　2、制定机制：每天夕会检查，每周、月制定相应奖惩机制。

　　如何利用微信成交?

　　保证终端导购好友人数持续上升，为微信营销打好坚实的基础。对于汽车照明终端门店来说，添加好友是一个长期的过程，需要汽车照明导购长时间坚持。把意向客户添加好友以后，就可以开展微信营销。微信营销从方式上来说有三种：

　　第一，沟通营销，通过文字、语音、图片完成和微信好友客户的沟通和追踪;

　　第二，通过朋友圈发送链接、文字、图片等开展宣传;

　　第三，加入各类社群，增加朋友，扩大朋友推荐，或者挖掘潜在的意向客户，开展营销和推荐。

　　在微信三种营销方式中，第一种和第三种相对简单，第二种朋友圈推送是重点。下面，我就按照顺序介绍微信营销的落地执行。

　　微信营销的第一方式就是沟通营销，也可以称之为微信聊天营销，通过文字、语音、图片完成和微信好友客户的沟通和追踪;通过和客户微信聊天的方式开展营销，从作用上来说，是电话营销和电话跟踪客户的替代。大家也都知道，现在开展电话营销的时候，导购不愿意，客户也很烦。使用微信聊天方式，可以有效的降低客户的反感，同时减轻导购的压力。

　　微信聊天营销，在方式上有两种，一种是一对多发送信息，另外一种就是一对一开展聊天，完成沟通、追踪和客户需求的挖掘。

　　如何有效发挥朋友圈的功能?

　　了解了朋友圈推送照片数量选择以后，我们可以来讨论和思考，汽车照明终端导购用图文模式要推送那些内容。对终端店面导购来说，用图文形式发朋友圈，主要有三大核心内容，分别是：

　　1、导购自我宣传;

　　2、品牌宣传;

　　3、促销活动内容宣传。

　　为了更好的执行和落实微信营销，建议汽车照明终端店面设置一个岗位，主要负责有关微信营销的策划、准备。如图片选择、文字撰写，监督执行，考核落地等工作。当然，如果不能设置专岗，也可以安排一个主要的负责主管，让他分出一部分工作时间，带领大家开展微信营销。为店面增加客流，提升店面业绩。