浅析汽车照明企业管理终端市场的突破口

　　就汽车照明企业而言，经销商渠道仍然占据着重要地位。把经销商体系深入全国各大城市，甚至乡镇农村，已成为当下汽车照明企业不变的营销策略，而终端市场作为整个销售通路的出口将直接影响汽车照明企业的整体销量。因此，优化经销模式、改变经销渠道策略、组合出击成为汽车照明企业管理终端市场的突破口。

　　优化经销渠道模式

　　随着市场的变化，传统的金字塔销售渠道逐渐显现出了它的缺点，比如企业难以有效地控制销售渠道，多层结构有碍于效率的提高，且不利于形成产品的价格竞争优势等待。

　　为摆脱传统的层次分明模式，汽车照明企业将销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短、销售网点则越来越多。销售渠道短，增加了企业对渠道的控制力;销售网点多，则增加了产品的销售量。扁平化的结构不仅提升了汽车照明企业的管理运营效率，也在最大程度上保障了消费者的利益。

　　改变经销渠道策略

　　新经济时代，汽车照明企业逐渐重视终端经营，产品只有占据终端市场，在销售点上与顾客见面，才有可能被顾客购买。之前的渠道策略是谁占据资源优势，谁就拥有终端市场。而随着消费者需求的个性化和多样化特性明显，汽车照明企业开启了策略的逆向模式。

　　与经销商组合出击

　　随着渠道的重要性逐渐被显现，汽车照明企业迫切的需要改善与经销商的关系，双方由交易型关系向伙伴型关系转变。汽车照明品牌与经销商一体化经营，实现汽车照明对渠道的集团控制，使分散的经销商形成一个整合体系，渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力，追求双赢。

　　总而言之，汽车照明企业只有重视经销商，与经销商的联合出击，才能优先抢占终端市场，赢得消费者的青睐。