汽车照明企业用精准传播 稳赚利润和人气

　　随着市场加入者的增多，汽车照明厂商和加盟商之间的竞争不断加剧，促销成了打击对手、提升自我的一个有效渠道。大小品牌都在积极的筹备自己的促销活动，然而促销效果却各有不同。很多中小汽车照明企业本来就实力不足，在促销中收获也较大品牌而言要少，所以其在促销上的积极性受挫。其实促销并不是盲目的打折降价，这一切都需要有针对性，需要企业找准客户。

　　很多中小品牌汽车照明经销商一提到搞促销，第一时间想到的就是要花很多钱。一想到投入大，收入不可预测，也就对促销失去了冲动。特别是部分老板在厂家的诱导或逼迫下搞过一两场促销活动之后，钱没少花，价没少降，单没多定，花钱只是赚了一个吆喝，这更是严重挫伤了客户促销的积极性与主动性。

　　至于说开展促销能够提升所经营品牌在当地的知名度与影响力。这对大部分老板来说还是有点欠实惠。他们大部分人愿意把知名度与影响力这种虚无的东西转化成真金白银，很少有人愿意把真金白银转化成这种虚无的东西。其实只要促销得法，并不需要太高的投入，关键是促销资源的配置是否合理优化，投放是否精准有效。

　　促销活动的关键在于准客户的寻找与成交，难点并不在于准客户的成交，而在准客户的寻找，所以促销活动的大部分费用也都是花在寻找准客户上，通常这个环节也是浪费最大的环节。

　　你只要是这种促销逻辑和这种促销方式，保证你促销赚不到钱。因为你这种逻辑与方式有一半的费用是打水漂的。汽车照明行业的“低关注度”特性，不适合采用大众传播的方式，只能用精准传播。