汽车照明企业做好十一促销五个关键点

　　金九已经过去大半，银十马上就要来临，很多汽车照明企业或许沉浸在金九的硕果累累中，几家欢喜几家愁，自然也有一些汽车照明企业，因金九的业绩惨淡，付出与收获不成正比，而悲伤得难以自拔。但昨天的已经过去，十一马上就要来临，汽车照明企业现在应该“忘记过去”再次准备开展，机会是留给又准备的人，再不准备十一促销就晚了。

　　随着市场环境的不断恶化，商家的竞争越来越激烈，促销活动的频率也越来越频繁。十一临近，那么，汽车照明企业做好十一促销活动的核心关键点有哪些呢?

　　1.目标客户的征集

　　目标客户是决定促销成功成功与否的前提条件，如果没有充足的目标客户，促销活动很难达到预期的效果。因此要做好目标客户的征集工作。衡量目标客户的三个标准：有详细的姓名、地址、电话;有明确的购买意向;有意愿到活动现场。目标客户收集可以考虑四个渠道：已经订购的老客户、已经到过店面的未订购的客户、异业品牌的客户资料、小区推广和家装。

　　汽车照明门店锁定这些渠道之后，给销售人员或全体人员分配目标客户的邀约任务同时制定相应的激励措施，全员参与到目标客户的邀约当中。这样整个团队就会朝着开展活动一起努力，目标客户征集的难度就会减少，目标客户到达活动现场的人数越多，活动成功的几率就越大。

　　2.促销信息的传播

　　有很多汽车照明经销商做活动，就只是把活动内容做几个X展架、单页、挂几张吊旗就说自己开始搞活动了，只有到了店面的顾客才知道在做活动，很多目标客户都被竞争对手的广告拉走了，因此活动一定要做到广而告之投放促销活动的广告进行宣传。

　　汽车照明经销商投放广告的时候务必做好区域媒体受众率的分析，做到广告投放能覆盖的面要广，投放的力度要大要能做到聚焦。

　　3.活动氛围的营造

　　很多经销商对店面舍不得投入，很大的一个店面只摆放了两个X展架、只在门口挂了几张吊旗，而且吊旗的尺寸还非常小，地贴也只是在门口处贴了几张。顾客很难感受到活动的氛围，这样就容易导致店面的成交率非常低。

　　因此汽车照明企业做促销活动要想让顾客有购买的欲望务必做好氛围的营造。

　　氛围营造分为静态和动态两个方面：

　　静态营造主要分为汽车照明店面内的地贴、吊旗、X展架能布置出气势，尺寸要足够大、数量要足够多，能给顾客形成一定的视觉冲击才会有效果;店面外面或者卖场的外围尽量去抢占一些公共广告资源，因为节假日很多品牌都会做活动，来购物的消费者相对也集中，如果能在店面的外围或者卖场的外围抢占到优势的广告资源能达到低投入高回报的效果。

　　动态的氛围主要有店面的抽奖、小游戏等同时要可以聘用一些临时促销人员在店面或者卖场的周边游行宣传造势。汽车照明门店通过这种动态的广告宣传迫使顾客主动接受促销信息，达到广告宣传和氛围营造的目的。

　　4.活动前的动员培训

　　活动的成功离不开团队的配合执行，要想让所有人能按照既定的目标执行，务必要做好动员培训，让所有参与活动的人员认识目标，了解活动的内容和需要注意的事项及活动的话术。

　　由于活动的时间一般都集中在某个时间段引爆，而这个时间相对比较短暂，如果参与人员对活动内容不是特别熟悉、对活动话术讲解的不够顺畅，在接待客户的时候效率一定不会太高，这样会导致接待率太低，很多目标客户被流失了，最终影响活动的效果。

　　5.建立监督跟进机制

　　人都是有惰性的，汽车照明产品销售人员不一定会按照布置的要求去执行，因此要把目标任务进行细分到具体的人和具体的时间段，及时对任务的执行情况进行跟进，对要执行的工作进行监督检查是否是按照要求在推进。汽车照明门店管理人员应对执行环节出现偏差的要及时找到原因进行纠正，对执行期间目标达成好的个人和团队要及时进行奖励，及时树立榜样，营造好的竞争环节激发团队的狼性，保证活动的执行彻底到位。