竞争环境发生巨大变化 油墨企业从四方面下功夫制胜

　　随着互联网与新兴事物的冲击，使得我国油墨行业的竞争环境发生了巨大的变化，传统的销售渠道已经不能支撑油墨企业长久发展，这便意味着油墨企业必须积极适应行业环境的变化，跟随时代的步伐，用创新迎接未来的挑战。在中国知名油墨品牌的笔者看来，油墨企业需从四方面着手。

　　一是强化成本管理

　　一直以来，成本把控都是企业经营的头号大敌。成本领先是企业在竞争中取胜的关键战略之一，成本控制是所有企业都必须面对的一个重要管理课题。企业无论采取何种改革、激励措施都代替不了强化成本管理、降低成本这一工作，它是企业成功最重要的方面之一。有效的成本控制管理是每个油墨企业都必须重视的问题，抓住它就可以带动全局。

　　二是积极研发新产品

　　从广义而言，新产品开发既包括新产品的研制，也包括原有的老产品改进与换代，目前大多数企业是改进现有产品而非创造全新产品。专家建言，目前，中小企业完成了我国65%的发明专利和80%以上的新产品开发，是产业链中的重要组成。油墨企业应根据自身的优势，通过组建新产品开发战略联盟，以速度制胜等策略来制定自己的新产品开发策略。

　　三是理性选择渠道

　　坐等客商的年代早已远去，企业在完成原始积累，有了一定的资金基础后，应该学会想方设法建一张渠道网。但目前优质商家资源已经把控在几个大品牌手中，渠道开发已经进入一个瓶颈期，尤其是当业务员素质参差不齐的情况下，有部分企业直接选择断掉这条脚。油墨企业渠道建设不要重大轻小，每个企业都希望获得一些大渠道，这是可以理解的。问题是大渠道毕竟有限，如果目标寡、争者众，必然增加竞争成本、减少成功希望。因此，争取渠道要实事求是，宜大则大、宜小则小，不要死盯着大的不放。小渠道虽然价值小，但数量多，加在一起仍然价值可观，中小油墨企业更要重视小众化的渠道。

　　四是提高团队凝聚力

　　人心不齐是影响团队稳定的不良种子，为使核心成员忠诚度高，目前有些企业将团队成员，尤其是区域性业务员，通过开设分公司控股的形式，将极易流动的营销人员吸纳成合伙人、股东，通过赠送股份，年终分红等形式，留下核心人员。要知道，企业领导更替所带来的杀伤力很大，主要就体现在新的领导获得人心、凝聚人心需要时间，而且失败的可能性还很大。油墨企业管理的本质是将人的积极性调动起来，人尽其职，这样才能使各种计划和设想具有可行性和可操作性，才能实现企业资源优化配置，最终实现企业目标。

　　总之，市场竞争趋于白热化，油墨企业要想在其中脱颖而出，就必须在成本、渠道、新品、人才四个方面下足功夫，方能制胜。