油墨企业要做好针对性营销

　　在终端销售市场中，我们常常可以看到一些“不促不销”的尴尬场景，而站在厂家和品牌的立场上，则是不营不销。好的油墨品牌是经营出来的，营出了好名声，才能销出好市场。在竞争中，企业不仅要关注市场的销量，还需要关注品牌的内核力，即相关的品牌文化、客户关系、企业形象是否做到位了。

　　的确，很多油墨企业对待全国市场就是“一盘棋”下到底，无论哪个区域都是用同一招，且其主题多为“健康”、“环保”、“家”、“爱”、“高端”、“时尚”等宽泛的高大上概念。俗话说：一计不可二用，北方认可的消费理念在南方不一定就能畅行无阻，西方流行的产品在东方可能是早淘汰的产品。所以，油墨产品的营销模式也要根据当地的文化、历史、生活习惯而因地制宜。

　　除此之外，从目前部分油墨企业与经销商的营销策略来看，大多无针对性和科学性，更无文化可言。中国快速消费品营销30年的历程证明，任何一款持久畅销的消费品无不经过多次试销和反复的市场磨砺。品牌形象、价格策略、渠道策略、广告策略、终端策略等等都需要在试点市场内经过一段时间的打磨，经过反复验证和纠错之后才可以加速起跑。这个过程万万不可省略。这些从实战中得到的经验，对于油墨企业而言，同样有很大的借鉴意义。

　　因此，油墨企业在市场营销过程中，应做好市场调研，避免一刀切。因为未来油墨市场竞争必将更为激烈，油墨企业只有加强创新，因地制宜，才能在全国范围内抢占属于自己的市场。