净水器行业摆脱瓶颈 关键是产品和创新
2015年,净水器行业并没有发生太多引人瞩目、值得称道的大事件,大家有条不紊的走着自己的路。但著名净水器品牌的笔者认为,这正是行业发展开始成熟的标志,相信这正是净水器行业摆脱“吴下阿蒙”这个称呼的开始。
一、真运作
纵观净水器行业前些年发展,企业在发展初期以炒作博眼球的比比皆是。但是随着行业的发展,企业发展更加务实,抛去了华而不实的营销手段,更加注重实实在在的运营方式。企业积极参加北京、上海、广州的三大展会,在展会上大显身手。此外,企业在各地也是陆续举办切实有效的招商会,品牌市场运营会等来带动代理加盟商和企业共同发展。
二、争产品
产品的快速进步是一个行业是否能够发展的重要依据,话说当年净水器的产品,让很多品牌企业自顾不暇,问题频出,根本没时间去管好消费者、代理加盟商的一些售后服务,导致让第一批消费者印象较差,也导致行业要为之买单多年。好在企业都意识到这个问题,企业越来越重视产品研发和产品质量。2015年我们看到很多新产品新款式面市,净水器产品用实力诠释他们的发展越来越成熟。
每个企业都有自己的核心技术与核心产品,企业之间竞争更为实际。净之泉净水器研发的一体机,将净水和制冷加热技术荣威一体,小身材大功能,成为行业标杆产品;除此之外泉露、美的、沁园、安吉尔、永汇等知名净水器品牌都纷纷推出了自己的新产品,在市场上受到消费者青睐。
三、正扶持
虽说行业初期是企业发展较累的时期,不过笔者认为行业最累的还是代理加盟商,代理加盟商直接承担着产品销售与产品售后的压力,更是承担着自我生存的压力,对于净水器这类原本生存空间就不大的厨电产品,还要夹缝中求生存,竞争中求发展,代理加盟商承担了很多企业应该承担的任务,所以企业对代理加盟商的扶持一直很多。
2015年,对代理加盟商的扶持政策也是越来越多,越来越贴近实际。企业不断帮助代理加盟商参加各类活动,提供各方面的支持。印象最深的就是泉露,泉露的总经理刘俊尧说,他们对代理加盟商从来不要求压货,更不接受代理加盟商多打款,希望代理加盟商轻松做生意,量力而行,能卖多少进多少,轻装上阵。并且成立市场督导小组,帮助代理加盟商参加各类活动,实现代理加盟商实实在在的业务提升。
做的出色的品牌还有很多,如今的净水器行业,已经初具规模和市场竞争力,从企业乃至整个净水器行业的总体实力已经有了质的变化,行业的影响力正在不断提升。十几年的沉淀,净水器行业早已不是原来的“吴下阿蒙”,未来几年应该是净水器飞跃发展时期。但是在科技日益发展、行业竞争激烈的今天,净水器企业只有通过不断的价值创新,研发新技术、打造更有利的运营模式,才能保证企业和行业的可持续发展。
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