小企业也有发展空间,中小净水器企业要自信
对于中小净水器企业来说,未来发展与方向存在争议与分歧。很多人对于中小净水器企业的未来很悲观,也持续看空、看弱。但是,近年来,主导市场的不是行业巨头,而是中小企业。
因此,这也引起了中小净水器企业对未来发展方向的重新思考:一是,净水器市场看似竞争早已白热化,但在消费升级大潮推动下,仍然存在新的升级空间、消费趋势和产品潮流;二是,净水器市场仍然大有可为,中小企业一定要保持绝对的市场敏感,实现对细分人群的深耕与细拓;三是,净水器是仍然存在细分机会;四是,净水器市场呈动态变化趋势,同样大量的消费需求都是被挖掘和刺激出来的,从来不是天然存在的,所以企业永远掌握主动权。
这不只是构成未来净水器产品升级的重要方向和突破口,同时成为不少中小企业的生存发展方向。
首先,净水器产品的升级,最近几年来看似乎遭遇硬件创新的天花板,最近五六年来特别明显。但是,目前来看净水器产品不只是基于硬技术的升级这一条道路可以走,还有面向用户需求的功能和应用差异化升级。
其次,中小净水器企业的发展,不能跟大企业拼规模、拼实力,但可以跟他们拼用户的熟悉度、信任度,以及拼服务、拼体验、拼极致。在落地过程中,一定是基于用户需求的产品再造与创新,真正通过与用户距离的拉近并打通后,去创造引领用户生活方式、生活品质升级的新趋势、新浪潮,而不是盲目追求规模大小与强弱。
当然,细分市场同样存在诸多挑战:一是市场规模相对较小;二是投入产出比周期长;三是,消费需求多变且难以把握;在这种情况下,中小净水器企业更需要战略的定力,以及策略的灵活性和多变性。这就需要中小厂商们在一线市场上去落地和试错了。
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