十三五计划开局年 净水器行业发展趋势

　　随着国家十三五计划的实施，我国净水器行业在2016年市场机会越来越大，市场竞争也会更加激烈。净水器厂家要面临行业内、跨行业品牌以及进口品牌的三重竞争的环境，这也让业内人士也多了一分迷惘和无奈。

　　俗话说，打铁还需自身硬。由《中国商报》举办的年度经济环保盛典就评选的“2016年度中国直饮水十强品牌”，泉露净水器总经理刘俊尧深有感触地说：净水器是新型高科技产品，有使用成本低、现制现饮用等诸多优势，随着社会的进步、消费者认知度提高必将成为市场主流。他说，2016年是国家十三五计划开局之年，也是净水器行业发展的关键一年。面对大好的机会和激烈的竞争环境，净水器厂家应该积极行动起来苦练内功，踏踏实实做好基础工作，在产品、价格、品牌、人才、渠道、营销等各个方面进行突破，提升综合能力，奏出交响乐，最终赢得市场认同。

　　趋势一、持续不断地推出有差异化的创新产品

　　产品是企业竞争的基础。提及产品，很多企业认为，净水器技术含量不高，也就是那个样子。虽然产品看似简单，但是要把简单的产品做出不简单，这才是水平，才能赢得市场。2016年，泉露净水器就将推出行业第一款“物联网”智能净水器产品，通过机器搭载智能芯片实现智能化操作和智能管理，在外观设计和系统功能方面都有全新突破，受到行业的高度关注。

　　趋势二、有差别且合适的价格

　　不管什么产品，价格都是消费者比较敏感的。价格制定要根据市场、产品性能等方面综合考虑，制定性价比高、适合不同层次消费者的价格。否则盲目定价，对代理商和消费者不负责任。价格战虽然可让产品快速抢占市场份额，但以牺牲利润为代价的价格战将把企业带入万劫不复的深渊。因此一些企业表示，不会率先打价格战，但是要具备打价格战的能力。

　　趋势三、巩固现有渠道、大力开发新渠道

　　得渠道者得天下，这是净水器行业的共识。长期以来，净水器厂家都是在原有的热水器、太阳能、空调、家电、家居经销商中建立渠道。为了快速提高终端铺货率，众多净水器厂家不断进行招商，自然降低了招商门槛，导致经营水平良莠不齐，有的企业扶持力度不够，产品流通环节不畅，以至于加盟商“死亡率”有一定的比例，渠道也出现了疲惫现象。在竞争激烈的今天，难免会造成经销商流失。因此通过巩固现有渠道、大力发展新渠道形成自己的核心竞争力，是净水器厂家必须要考虑的。

　　趋势四、创新营销手段

　　这里提到的是营销不是销售，目前很多空气能热水器企业把营销和销售混为一谈。其实，营销是关于企业发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。它是一个系统工程，贯穿整个企业经营过程，包括产品生产、设计、渠道布局、销售、服务等环节。因此，面对传统饮水机市场的挤压及净水器知识终端认知度不高，净水器厂家更应该从营销角度进行考虑，深挖优势资源，形成核心竞争力。

　　否则，难以逃离低水平竞争的泥淖。

　　趋势五、大力培养空气能热水器方面的专业人才

　　目前，许多净水器厂家还采用粗放式的人力资源管理，人员流动率过高，造成人力成本过高，影响了企业的发展。有些企业通过从别的行业挖掘人才来满足自身的需要，但是这些“空降兵”由于专业性不够强难以发挥作用。净水器行业有其自身的特点，企业只有通过规范管理，建立现代化的企业制度，为人才的发展打造有利的平台;同时建立良好的薪酬、培训、提升计划，形成一个良好的人力资源管理系统，培养具有本行业专业水平的技术、生产、营销等人才。据了解，净之泉净水器进入2016年后就率先行业成立了“净之泉商学院”，其目的就是培养专门的营销、技术类人才以及提升代理加盟商们的营销实力。

　　趋势六、品牌塑造抢占市场制高点

　　有专家表示，企业经营产品是一分一分地赚钱，经营品牌是一元一元地赚。品牌是一个系统、持续性的工程，需要多方面资源整合。国内净水器行业经过近二十年的发展，打造企业品牌的条件已基本成熟，但是到现在还没有形成真正一个强势的品牌。只有提前制定品牌发展战略及品牌规划，制定好品牌市场推广方案和推广步骤，以及长期的品牌推广计划，最终必然实现企业的品牌梦想，从而取得市场美誉度和较高的利润率。

　　趋势七、合适的发展战略

　　如果没有公司战略，或者战略不够清晰，那么公司的经营运作就没有一个明确的方向，就难以形成满足市场需求、获取竞争优势、达成公司目标的具体策略。泉露、净之泉、沁园、安吉尔、永汇等企业在创立之初就确定了以家用机为主，商用机并重的发展战略。事实证明他们的选择是对的，这些企业在市场上均取得了绝对的市场竞争优势。其他净水器厂家也要根据自身所处不断变化的环境，自身的资源和实力选择适合的有差异化的经营领域和产品，形成自己的核心竞争力，这样才能找到适合企业自身发展的成功之道。

　　趋势八、团结一致，共同发展

　　净水器行业虽然经过二十来年的发展形成了一定的规模，但相比其它家居家电行业还是相当的弱小。因此，所有净水器厂家要团结起来、形成合力：一方面共同加大市场开发培育的力度，提高消费者对净水器使用成本低、使用便捷、安全等特点的认知度并以此引导消费观念。另一方面要共同采取措施，争取国家的优惠政策支持，促进消费者使用净水器产品。除此之外就是，业内的全体厂商更要加强自律，杜绝行业内的山寨、仿冒、低价等不正当、恶性的竞争行为。

　　总体说来，净水器行业将会随着时间的往后推移，朝着越来越成熟的方向发展。

　　你想了解的话题：中国十大净水器品牌