六大挖金点 助力净水器企业开辟新市场
随着互联网的飞速发展,中国网购群体迅速扩大,在传统渠道不给力的情形之下,不少净水器企业纷纷踏上电商征程,希望能够开辟出一块新市场。虽然电商发展潜力巨大,但净水器企业要想在这股电商掘金潮中顺利分得一杯羹,就必须得把握掘金点,如此才有机会脱颖而出。至于哪六大挖金点呢?下面就由中国十大净水器品牌的笔者为您详细介绍。
六大挖金点 助力净水器企业开辟新市场(图片来源网络)
一、产品服务不能少
服务到家,承诺全面解忧在普通电商营运中,通常收货完毕即为整个购物流程的结束,但在净水器电商中,唯有真正做好全面服务,才有机会脱颖而出。而“配送到户,安装到家”也成为了净水器电商的必备绝招。今年,天猫双十一不少净水器企业就顺应了大流,以“送货入户,无忧安装”的服务承诺进一步打动了消费者。
二、积极适应年轻化
相当一部分线下品牌在做线上产品推广时,通常会选择更加年轻化且具较高性价比的产品。这是根据天猫网站所构成的消费群体而定的,在购物网站选购净水器的消费者多为中青年,他们有着更为年轻态的审美,并侧重考虑性价比的高低。
三、原创设计更显珍贵
越来越多的独立设计师开始涌现,原创设计品牌亦随之崛起。现代科技与互联网的发展使净水器产品被复制显得轻而易举,因此原创设计显得尤为珍贵,人们也更加重视原创力量的延续,原创设计品牌也逐渐被关注。
四、品牌塑造是关键
净水器电商的品牌化将日趋明显。在打造品牌、提高知名度的同时,无形中亦提高了其溢价能力。面对同样品质的产品,消费者往往会选择价格更高但有品牌的产品。而净水器电商意识到消费者的这种消费心理,更是加大力度塑造其品牌形象、保证其品牌质量、赋予其品牌价值。
五、营销方式不可缺
主题营销于净水器行业是较为新兴的营销方式,但近年在个别净水器品牌却得以体现,并获得较好的效果。它将原本单纯的商品或活动赋予某种主题,可以更好地挖掘商品或活动的卖点,使销售活动更人性化,从而激发顾客购买欲望。
六、双线同时发力
以往的线下到线上已转接为今天的线上到线下,这是净水器电商历史性的转折点,而线上线下的进一步融合也是净水器电商们亟需完成的事情。,利用线下体验店引导线上成交,将有效增大线上的成交率。
总之,在市场环境不断变化的过程中,净水器企业也要不断变化发展策略,这样才能更好地适应环境,实现更好地发展。
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