清洁剂企业下乡如何引导消费者?

　　随着消费者生活水平的提高，清洁剂的消费市场已经不再局限于一二线大城市，尤其是在城镇化春风的吹拂下，清洁剂厂商又拥有了全新的可争取的市场份额。系统的城镇规划使得房产市场的兴盛之火蔓延到三四线市场中，也将清洁剂产品带到更多的消费群体中。相比一线市场，城镇市场消费者存在自己的特性，需要厂商对其进行个性化的营销引导。

　　城镇化的市场也需细分

　　就目前来看，约有三分之二的城镇消费者选择物价廉美的中低档清洁剂，约有四分之一的消费者选择高档清洁剂产品，他们对价格的关注度高于产品质量和售后服务。三四线城市约有8亿多人口，他们的消费意识不断增强，品牌慨念也深入人心，但他们对清洁剂产品的质量和耐用性要求较高，值得清洁剂商家重视。

　　清洁剂企业在三四线城市为避免陷入恶性价格竞争，需加大设计力度，在造型颜色等方面进行创新，生产出符合消费者需求的高质低价的清洁剂产品，让消费者切实体会到产品实用性和价值感，这是清洁剂企业进军城镇市场的关键也是制胜的先机。

　　引导消费者成行业重任

　　城镇化的推进，直接提升了居民生活水平和居住条件，城镇居民对清洁剂产品的认可度也在提高，并有了一定的品牌意识，但由于城镇居民的信息来源相对较少，他们并不知道该如何选择清洁剂，尤其是对产品性价比缺乏正确认识，出于单纯的追赶时代潮流。这就需要清洁剂企业有意识的引导，培养他们正确的消费观念。清洁剂企业充分认识到三四级市场中蕴藏巨大商机的同时，加大宣传力度，提升知名度，提高人民消费水平和消费欲望。

　　创新营销将永远不过时

　　一些清洁剂企业片面认为，在三四线市场并不需要太多销售活动，这是很大的误区。在家电下乡、汽车下乡、电脑下乡的激发下，消费者对清洁剂下乡已经不再陌生，没有了最初的新奇感。此时创新营销仍将是厂创造销售业绩必不可少的手段，在清洁剂行业内，已有厂商突破常规营销模式，用创新营销取得了辉煌战绩。

　　实施渠道的全面性覆盖

　　营销效果很大程度上由渠道来决定，得渠道者得市场。从目前来看。很多清洁剂企业在一二线城市的渠道布局已趋于完善，但三四线城市还处于成长期。因此清洁剂企业应以区域市场为根据地，采取分销到镇的渠道深化策略，举办产品推介会，切实做深、做透，提升区域市场的营销容量。

　　总的来说，清洁剂企业在扩展城镇市场时，一定要有创新意识，产品和服务都要贴近市场，贴近消费者，用消费者的口碑和服务来吸引经销商加盟，真正占领这一新兴的清洁剂市场。