门窗品牌如何赋能终端?“秘密武器”大起底

　　近年来，受国内房地产行业变革与消费渠道结构变化等多方面的影响，门窗行业的经营压力不断增大。当“生意不如往年好做”的呼声多了，关于消极如“未来门店将被淘汰”的讨论日益激烈。

　　高速发展的“红利”期已不复存在，进入行业“洗牌”期，内部催化也在不断加剧。许多企业摆脱传统思维桎梏，随之做出新的变革与尝试，抵御“寒冬”。且看这些门窗品牌如何亮出“秘密武器”，赋能终端!

　　2019新标门窗定位为终端年，将分别从店面形象升级改造、狠抓活动落地、终端系统培训等方面深耕细作，全方位对渠道进行赋能和助力。

　　新豪轩要打造“最强终端”!最强终端是能够让消费者在整个消费的过程中得到品质过硬的产品与满意的服务。除了注重产品品质，服务也很重要——售前是体验式的，售中是保姆式的，售后及时提供保障。

　　怡发门窗的第三大核心竞争力是运用标准化店面管理赋能经销商门店长期、持续、良性、健康的运营好门店。这也是可以支撑门店以及企业在未来5-10年稳健发展并保持领先的重要工具!

　　No.1

　　产品创新

　　相对于传统的门窗，如今人们对门窗的安全、隔音、防水、气密等方面提出了更高的要求，这也给各大门窗品牌提出了更大的挑战。在门窗的设计上不仅要能体现独特的造型设计风格，更要注重技术性和功能性。

　　今年皇派门窗发布了新广告语：“皇派门窗高端隔音门窗”。这标志着皇派门窗市场定位升级为“高端隔音”，目标客户更为精准。区别于传统门窗，皇派高端隔音门窗从产品的铝材、配件、制作到安装均是整套定制系统化，实现了产品独特的差异性。皇派迅速在各大门窗品牌中脱颖而出，成为高端隔音门窗的标杆。

　　新标门窗以铝合金为主要基材，利用其耐用耐候、品质稳定等优点，产品线覆盖铝合金系统窗、铝门、铝复合墙板等，成为名副其实的“全铝系统定制”。

　　作为国内系统门窗标准参编单位，新豪轩门窗在产品研发上要求十分严格。例如针对不同的地域和气候，新豪轩深入调查，为消费者提供功能性选择，形成了其独有的品牌特色。

　　在产品上，飞宇门窗坚持的是功能+场景+人群的产品策略，推出了基于客厅、厨房、卧室、阳台、卫生间、阳光房等多个场景的门窗产品系列。贴合生活场景的产品深受消费者欢迎。

　　怡发门窗的产品研发力是其核心竞争力之一。致力于发扬鲁班工匠精神的怡发门窗，15年来已积累了50余项发明和实用新型专利，为智、慧、境三大系列产品带来更大的竞争力。

　　圣堡罗整体门窗如今已研发出硅镁铝合金门窗、整体木门、整木整装、户外产品、金属入户门、淋浴门系列、生态门系列等多款新品，产品高颜值、高品质，在同质化市场中颇具特色。同时，凭借对多款门窗产品的整合，圣堡罗整体门窗实现一站式选购，受众面广，客单量也在不断提高。

　　No.2

　　展厅升级

　　现如今，门窗行业的竞争不仅是产品外观与品质的竞争，门店的形象也至关重要。门窗企业要想吸引顾客，留住顾客，就不能再走传统门店只是纯粹摆出产品的老路。新一代的消费者走到门店，追求的是更直观的感受和更真实的体验。

　　百利玛在去年打造的法式轻奢展厅，从消费理念出发提升整个展厅的设计，吸引消费者走进来，让消费者对百利玛门窗材质、舒适度、安全性等有更直观的感受。该体验馆由顶尖设计师精心设计，以百利玛全新升级后的VI、SI标准作为蓝本。华丽大气和惬意浪漫的基调交相辉映，创造出法式轻奢的高端体验。

　　今年7月份派雅门窗全新一代终端4.0展厅在总部拉开帷幕之后，9月8日，派雅门窗石首400方旗舰店在中国·石首达宝建材市场盛大开业。石首旗舰店正是严格按照《派雅终端4.0模式》进行装修设计方案实施，打造高品位、高颜值的店面形象，开业当天订单金额就突破了百万，活动效果远超预期。派雅门窗在石首市场一炮打响，开启了派雅门窗石首终端市场的新篇章。

　　轩尼斯门窗总部也在今年7月上线了第五代全新形象展厅。全新的展厅形象，以强而有力超越行业的五感体验空间，成为终端门店形象的标杆，带领终端门店扬帆征战2019年的新挑战。

　　No.3

　　营销培训

　　2019年8月20-23日，皇派门窗为帮助新商快速建店、快速融入公司、高效对接公司各流程，以“蓄能终端，共同发展”的目标开展了皇派全国新商特训营。深度赋能新商赢战市场的运营模式，快速解决当地的市场需求，为消费者带去真正可以解决实际需求的方案。

　　2019年6月30日，新豪轩门窗举办了为期3天3夜的“启航2019-新豪轩门窗大商店长第五届特训营”。本次特训营在分析家居建材行业的现状和市场趋势的同时，围绕产品知识、销售技巧、终端运营三大核心，开展更加专业系统的培训，旨在提高终端门店业务能力的储备量，以满足市场需求，巩固新豪轩门窗作为行业内绝对领先品牌的地位。

　　派雅门窗在2018年通过推进《火炬计划》兄弟篇之《双300计划》、《派雅9A运营系统》、百家样板市场打造等等一系列终端市场营销活动，携手经销商，全面铸就最强终端，深入探索实现终端大店持续盈利模式，实现了全年在行业逆势中整体实现30%逆势增长率!2019年，派雅门窗持续推行《一带一路，共同富裕计划》、《双500计划》，深入帮扶终端，迎战市场，缔造更多的千万大商。

　　2019年8月27日，为期两天的轩尼斯门窗《创变2019》——新角度·新思路·新营销，第一期第二阶段经销商经营管理特训营完满落下帷幕。此次《创变2019》特训营目的旨在让经销商了解目前店面在市场上的竞争现状以及提升方向，并在店面的布局、选址与终端体验系统方面打造终端的硬实力。

　　2019年4月13日，飞宇门窗正式启动“F6特训营”，来自全国的13个经销商成为首批特训营成员。特训营从产品、案例、门店、服务、参与、口碑等6个维度，对经销商进行集中培训，通过标准化的销售流程，将专业化的门窗服务准确地输入到终端客户家中。

　　百利玛门窗成立了百利玛成长学院，持续为终端赋能提升，专业导师亲自到店内开展了点对点的全面培训工作，夯实提升全员的综合素质，提高终端的市场核心竞争力，使得学员实现快速、成功签单。

　　各大门窗品牌切实落地企业的培训扶持政策，为品牌经销商提供具有针对性的营销体系，提高竞争力，抢占市场先机。