卖场渠道“欲罢不能” 自营店模式为门窗企业“铺路”

　　对门窗企业来说，产品销售渠道主要包括家居卖场、自营店、互联网以及经销商等模式。作为一种大件家居建材商品，随着行业环境的不断改变，这几种销售模式的地位逐渐发生改变。虽然经销商渠道仍是门窗企业的主营渠道，但自营店模式正成为企业发展的重要“辅路”，网络渠道的地位也在日益提升。

　　卖场渠道“欲罢不能” 自营店模式为门窗企业“铺路”(图片来源网络)

　　对卖场渠道“欲罢不能”

　　卖场是大多数品牌门窗企业青睐的传统营销模式之一。但是受制于门窗产品需要定制、耗时长、资金链长等特点，门窗厂商在资金周转上疲于应对。此外，再加上卖场的强势地位，以及卖场人流量的改变，家居卖场与经销商之间的关系微妙，矛盾一触即发。但不可否认的是，目前卖场依然是许多门窗企业首选的营销渠道之一。卖场对门窗产品销量的巨大带动性，使许多门窗品牌对卖场“欲罢不能”。

　　自营店模式成重要“辅路”

　　调查显示，一些成规模的门窗品牌选择自营店作为营销渠道的“辅路”。门窗企业自营店把对品牌的诠释，和对文化的提升推向极值，这也是大多数门窗企业看重自营店的主要原因之一。“自营店不是“万金油”，他主要适用于成规模的大品牌门窗企业”，一位业内人士介绍说，由于自营店需要的前期投入较大，对企业的资金周转是一个考验。再有，选址也是自营店需要考虑的主要因素之一，交通情况以及消费群体等情况，都决定了自营店选址的成功与否。

　　网络销售渠道发展迅速

　　由于互联网的威力越来越大，网络销售因其独有的优势和特点逐渐成为门窗行业营销新宠。尤其针对门窗产品的自身特点来说，网络营销在打造品牌的知名度和美誉度等方面有着得天独厚的优势。对此，某门窗品牌营销总监表示，在参与网络媒体营销的过程中，积极的态度能让经销商受益匪浅，也能让企业赢得口碑和利润。但同时，也有一些门窗企业目前还对网络营销持观望态度。据调查，网络营销模式的巨大成功使得更多的门窗企业对这种营销模式越来越持乐观态度。据业内人士介绍，网络也将成为今后门窗行业最主要的销售和营销渠道之一。

　　如今，伴随市场经济的不断发展以及行业环境的改变，这几种销售模式也体现出了各自的优劣势。选择其中一种或多种营销模式，都不如选择适合门窗企业自身发展的模式。