网络改变销售方式 取暖器品牌如何建设渠道?

　　网络不仅改变着我们的生活方式，同时还改变着取暖器品牌的销售方式。在网络电子商务迅猛发展的时代，线下销售渠道强大的品牌，一番痛苦抉择后，纷纷触网。

　　网络改变销售方式 取暖器品牌如何建设渠道?(图片来源于网络)

　　诚然，行业内的取暖器品牌有以下共性：生产标准化，产品力求规模效应，线下有完善的销售渠道，有数量众多的线下销售终端，有庞大的线下销售人员及管理团队。

　　在电子商务时代，取暖器品牌的网络销售面临着众多困惑：相同产品，如何协调或区隔线上线下的零售价格?如何实现线上+线下>2的增量销售效果，而不是简单的线上对线下需求的存量替代?网络销售如何既增加销量又扩大品牌影响力?网络销量一定的前提下，如何实现利润最大化?

　　没有一种网络销售渠道模式能够全面满足传统品牌在价格管控、增量销售、强化品牌、利润最大化等方面多维度的目标。不同的网络销售渠道建设模式，有各自的优劣势，其中取舍的关键在于品牌企业网络销售能力的积累和决策者的核心目标。

　　三大电商渠道建设模式

　　1、网络经销制

　　取暖器品牌与网络批发/零售商签订经销合同，企业与网络批发/零售商之间是单纯的商品买卖关系，这与线下的经销商赚取批零差价模式没有本质区别，网络销售渠道仅是线下渠道的补充。网络经销制又分为多家分销和独家经销两种，品牌越强势越倾向采用多家分销制，反之则采用独家经销制。

　　2.、网络代运营托管制

　　取暖器品牌与网络零售平台(包括淘宝天猫商城、京东商城等)签订网络直营旗舰店入驻协议，同时将网络旗舰店的运营(包括店铺装修、客服接单、仓储发货等)外包委托给专业电商托管公司运营。电商托管公司获取月度托管服务费及销售佣金，销售佣金一般按网络零售额的5%～10%比例提取。

　　3、 网络零售直营制

　　品牌组建网络销售部门(事业部或独立电子商务子公司形式)，与天猫/京东等各大网络零售平台直接合作，开设网络直营旗舰店，自主负责网络旗舰店的装修、定价、客服、售后、促销推广等日常运营工作。部分激进的财大气粗的传统大品牌企业直接建垂直B2C零售商城(如海尔电器/百丽鞋业等)，采用全方位网络零售直营制。

　　在互联网浪潮席卷而来的时代，取暖器品牌不能再彷徨观望，应主动积极进军电子商务，应有步骤、有系统地建设电商销售渠道。

　　对绝大多数中国传统品牌而言，网络经销制乃至代运营托管制，均应是权宜之计，应该建立电商事业部或子公司，引进/培养电商经理人，制定适合电商行业的管理规章和考核制度，终极战略目标应是既树品牌又有销量及利润的网络零售直营制。