王牌电器付明友：多元化电取暖桌市场前景大

　　2016年8月15日，中国小家电交易会、中国慧聪(中山)家电交易会(以下简称：中山家电展)在中山黄圃国际会展中心盛大开幕!展会锁定中山家电产业基地，辐射全国，特别对广东乃至整个泛珠三角地带的家电产业都产生了深远影响。

　　展会期间，参展企业可谓是忙得马不停蹄，累并快乐着!除了接待远道而来的买家朋友，还要在这场交易战中费尽心思，只为分得一口甜美的“蛋糕”。都说2016年是“开局”之年，都说2016年是供给侧改革之年，展会期间，不少企业负责人纷纷做客慧聪家电直播间，畅所欲言，分享心得。

　　中山市王牌生活电器有限公司总经理付明友先生

　　以下是对中山市王牌生活电器有限公司总经理付明友先生的访谈实录：

　　中国设计网：各位网友大家好，这里是2016中山家电展现场。来到直播间的是中山市王牌生活电器有限公司总经理付明友先生。付总，您好!首先请您简单介绍一下贵企业。

　　王牌电器付明友：你好，各位网友好。

　　我们中山王牌生活电器有限公司成立于2008年，是一个多元化公司，但是这几年主要发展多功能电取暖桌。

　　在广东，我们是发展得比较前列的厂，很多产品都是我们最先开创出来的。比如说做八面烤的，还有欧式家具产品，现在市面上很多产品是延续了我们的设计思路和想法在逐步优化。

　　未来，我们想把电取暖桌做成多功能的、智能的，和家居可以连为一体的产品，不光是云、贵、川，或者是湖南、湖北市场，以后更广阔的空间是全国各家庭都适用的产品。这就是我们整个公司未来的发展思路。

　　除此之外还有厨卫产品、液晶电视、小家电、洗衣机等等，这些产品是我们王牌都在逐步上的系列产品，这就是我们公司大概的状况。

　　中国设计网：本届展会上，公司带来了哪些新产品?这些新产品有什么亮点、卖点?

　　王牌电器付明友：这一次我们主要展的新产品是升降茶几。这个产品是通过电取暖桌普通茶几延伸升级的产品。

　　这个产品有什么特点呢?普通茶几可能只有沙发那么高，但是要就餐的时候，人想坐高或者是坐直一点，可以通过自动升降的功能升起来，更人性化，吃饭的时候让人更舒适。同时，这个产品不光是一般的家庭用，还可以被一些商务、餐厅所用，所以它的适用范围是越来越广。

　　有些功能上也是越来越优化，根据不同的客户群体，我们加上不同的功能。比如说家里如果有定制的，家里有老人，或者是有些地方比较潮湿，就可以加理疗功能。因为光波本身就是对人体有杀菌的功能，加上光波之后，一般的产品会产生辐射，而我们这个产品却是比较健康的产品。同时，在这个产品针对北方的空气质量不好，有雾霾，还可以增加空气净化器的功能，还有电脑的充电等等。因此，我们产品都在优化，越来越人性化，越来越适用于更多的家庭。

　　中国设计网：电取暖桌本身从一个小众化的产品，变成一个大众化的家电产品，在这个过程中，您认为最大的阻力来自于哪些方面?

　　王牌电器付明友：最大的阻力是对不同地区的消费习惯，对这个产品的接受程度，都需要我们有更多的推广。有些传统的茶几只是摆放瓜果，除了具备这个功能之外，我们还可以在上面吃火锅，喝茶，取暖，这些功能更适用于更广阔的市场。

　　现在很多经销商也走进家居市场，我们也和一些家居市场做配套，他们也把这个产品放到了家居市场。通过这种融合，未来的市场应该是更加广阔。

　　中国设计网：现在产品的市场定位是怎样的?电取暖产品的价格，是不是能够支撑普通的消费者，都可以满足他们的需求?

　　王牌电器付明友：王牌的定位，一个是把王牌的品质做成精品，再把这个产品，不管是外观上还是功能上，都力争做得更好。产品价格不是很高，把服务给到更多的消费者，让他感受到王牌的东西是很人性化的。而不是说研发出来好产品就要卖高价，只是想把好产品给到更多的消费者，让他们喜欢上这个产品，这就是我们做电取暖桌的想法和思路。

　　中国设计网：电取暖桌的行业竞争形势如何?接下来会产生怎样的变化?

　　王牌电器付明友：之前电取暖桌这个行业是局限于云贵地区。一旦这个产品在全国大部分地区接受的话，这个市场就很大了。因为它是和家居融合在一起，这个适用性一旦拓展开来，前景是很OK的。

　　关键是看行业，包括慧聪这种媒体，能不能引领消费这个产品，真正都消费这个产品的话，这个产品的前景是无限的。

　　还有是设计思路上，和家居市场做网店的也在沟通，通过和他们合作，设计产品更加容易融通。未来的定位就是一个家居产品，只要有冬天，都可以用。你不要再买一个取暖器，也不要再买一个吃火锅的，不要再买一个空气净化器，不要再买一个理疗机，甚至今后还可以在这个茶几下面放储藏柜，放茶叶等等。是一个多元化的产品，这个产品需要大家有认知的过程，这个认知过程比较漫长，但是这个产品的前景是比较好的。

　　中国设计网：企业在技术上做了很多突破。产品功能上也在不断的完善，终端布局上也做了很多。企业在接下来会有什么样的规划、目标?

　　王牌电器付明友：我们王牌以前是广东量最大的。我们不仅要追求量的变化，还要追求质，真的把这个产品做成是一个精致的产品，不光是使用，还要当成是一种艺术品，是非常美观的，把这个作为研发思路。功能上，不断的把一些健康性的、理疗的、养生的功能加进去，使产品不光是达到取暖效果，整个产品的功能上也可以达到更完备，适合更多人群。

　　王牌的布局上，立足于西南，以此为依托，逐渐深入到全国的很多地方。现在全国很多省都有我们的代理商、经销商，包括湖北、河南、陕西、安徽、江西，沿途周边的都有我们的经销商，我们也在跟他们探讨，让消费者接受这个产品，这一点上，我们对他的引导作用，还有品牌的附加作用，都在不断的完善，优化。