分析:取暖器十大品牌找代理商困难的原因

　　在产品竞争日益激烈的今天，买方市场大行其道，企业对渠道的依赖性日益增强，招商理所当然成为了取暖器十大品牌抢占市场资源的重要手段。小编认为，取暖器十大品牌在寻找代理商的过程中，不能一味寻求“大树”，门当户对最重要。

　　不少取暖器厂家反映，代理商难找，好的代理商更加难找。的确，如今在市场里为一个品牌找一个承接它的代理商确实很难，主要有以下三种现象。

　　第一，行情低迷，取暖器代理商找品牌更加谨慎。无论是品牌商还是夫妻店，如果不是自己代理的品牌实在经营不下去，或是厂家的因素，在生意很难有突破的情况下，代理商们多数会选择低调固守。他们知道，轻易换品牌，只会“劳命伤财”。

　　第二，取暖器代理商对品牌要求增高。其实，不仅是取暖器厂家难受，那些代理商们的生意也是大不如从前。在店里等生意的时代已经一去不复返。取暖器代理商为了提高竞争力，他们除了在市场上以及经营手法上下功夫之外，也对取暖器厂家提出了更高的要求。大部分的代理商存在经营手法传统，渠道单一，团队建设不足等问题，他们也看到了自己的弱点，期待转型。他们期望，他们所代理的品牌厂家能够为他们解疑答惑，或者能够在渠道、政策方面给予足够的支持与帮助，以渡过转型难关。如果一个品牌还停留在仅仅要求代理商打货款的奢望上，那么奢望只会变成失望。

　　第三，行业知名取暖器品牌集中在各市场的优质代理商手中。这个现象已经很普遍。从长沙市场来看，能在行业里叱咤风云数十年的并不多，但是一旦能够在行业里坚持这么长时间，必定是进积累了足够的资源与资本。最关键的是，这些有资本有实力的代理商又有实战经验，行业知名品牌基本上都已被他们收入囊中。