低价≠性价比高 陶瓷企业切入陷入性价比误区
当下,买陶瓷看“性价比”已经成为了很多消费者的共识,不少陶瓷企业在品牌建设的过程中,亦开始朝“性价比”方向发力。然而,一些陶瓷企业在追求产品性价比的过程中却往往走入一个误区,将低价理解为性价比高,由此看来,这种误区已经成为中国陶瓷品牌的一大障碍。
低价≠性价比高 陶瓷企业切入陷入性价比误区(图片来源网络)
性价比中性是第一位
顾名思义,性价比是由性和价两个部分组成的,但当前它却被演绎为低价的代名词,并成为价格战的依据。这对于努力实现产业升级和转型的中国制造业来说,这种误区成了陶瓷企业建设中国名牌的障碍,由于价格战的恶果,令世人认为国产货就是便宜货,即低档货,因此实有必要探讨如何走出性价比的误区。
在性价比中,性是第一位的,其次才是价。为什么有那么多老板要买奔驰、宝马?因为比起这些名牌车在市场中的名气,性能等综合指标来着,这个价格值了,所以说性价比中的性才是第一位的,而且这个性是广义的,它不仅包含了品位,性能和服务,还包括了让消费者心理满足带来的谥价,试想一个老板开了一辆便宜车去参加一个重要项目的谈判,会产生什么样的印象?
而陶瓷市场的现状是性价比成了推销的技巧。一些企业由于产品同质化,没有什么其他优势可以引起消费者的购买欲望,于是只能强调性价比了,通过不断降价和打折,企业利润越来越薄。那么陶瓷企业要如何维持生存?只有进一步降低成本,因此低价往往伴随着低质量,或者是其他方面服务的降格。尽管不同的消费群体会选择不同性价比的商品,但性价比这个选择原则是不会变的,只不过是对性的选择视角不同而已。
低价不等于性价比高
性价比的不实宣传往往误导了消费者,由于信息不对称,消费者处于不利的地位,无法作出正确的判断。因此,在很多时候,消费者都会选择一些口碑较好的品牌,尽管好品牌会有谥价,但是它们会保证商品的性能,这也是陶瓷名牌企业能得到消费者信任的原因,高性能总是和名牌企业联系在一起的。
低价不等于性价比高还表现在产品寿命期上。由于价格低,利润薄,不少陶瓷企业根本没有开发能力,只能模仿抄袭,这样的产品自然生命期短。产品寿命反映了企业的健康状况,而这是由市场消费者用人民币投票决定的,事实说明就是中国消费者也不认可低价,而是需要真正性价比高的产品。
所谓性价比高就是低价已成为人所皆知的事实,在陶瓷产业转型升级期,这种观念到了非改不可的时候了,不仅在国际上人们不买帐,就是国内消费者也越来越不接受这样的忽悠了,陶瓷企业追求真正的性价比,也就是以价值为前提,这才是真正的出路。
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