新体制施行 新科空调营销变革显成效

　　在2016冷年空调旺季市场暴热、终端旺销的喧嚣过后，2017冷年的空调市场似乎在近两个月陷入沉寂，在这表面的平静下是内在的暗流涌动。空调企业从营销模式、产品结构、渠道梳理等方面着手，为新冷年的再发展练内功。

　　回顾2016冷年的空调市场，高企的库存压力、匮乏的终端需求都因旺季持续高温天气迎刃而解，否则恐怕现在不少企业仍在煎熬中。2016冷年结束后原本积压的库存基本清理完毕，为新冷年工厂开盘留出足够的空间呢。但是终端需求的变化、行业升级要求、线上线下协同发展等压力依然使2017冷年空调行业并不轻松。2016冷年新科空调新科实现了家用空调领域产品力、品牌力的双提升。2017冷年，新科空调围绕产品和渠道两大基础工作发起变革，经过两个多月已经初现成效。

　　合伙人模式施行 营销变革显成效

　　新科空调国内销售总经理厉超表示：“8-9月新科空调内销出货量同比增长159.4%，这主要有两方面原因，一是8月新科空调新冷年开盘，抓住了高温天气延续下的市场;二是新体制下激活了营销团队的积极性，他们在市场上更敢打敢拼。”

　　厉超所说的“新体制”就是2017冷年新科向各营销管理中心推行的推出合伙人模式，即各区域经理以合伙人角色参与工厂销售，对所辖区域自负盈亏。新科空调的合伙人模式意在改变以往区域经理被动“听指挥”的局面，他们在承担更多经营职责的同时，更大程度上激发了区域经理积极参与产品研发、为市场销售出谋划策，主动出击市场的积极性和灵活性。经过两个多月的施行，最显著的成果体现在了出货量的大幅增长。厉超表示：“现在各产管中心人员热情高涨，在实行合伙人模式改革后，总部只是提供政策参考，各产管中心具有更高的自主权，各区域政策可以灵活掌控。”

　　面对激烈渠道资源争夺战，价格、利润空间是吸引经销商的必要条件，新科空调各区域产管中心在合伙人模式下，被允许战略性亏损来建立价格优势，同样是由于合伙人模式各区域自负盈亏，区域负责人责任心更强，也更好地规避了弄虚作假。

　　“我们现在做的是把五个手指握成拳，重拳出击家门口市场。”厉超对于市场策略做了个形象的比喻。因此在此次合伙人模式推行中，江浙沪地区执行较好，这也是新科空调的优势市场。2017冷年，新科空调要在江浙沪区域实现网络全覆盖，全国范围深耕三四级市场，继续开发县级代理商。江浙沪一直是新科空调的重点市场，即使新科空调在全国市场不断安营扎寨、扩大销售的同时，江浙沪市场渠道网点仍将得到不断的巩固与提升。厉超表示：“县级代理商的开发将是下阶段工作的重中之重。”

　　安徽、山东相较与以往有更突出的表现，在主导品牌、本地品牌把控的这两大市场，新科提高市场反映速度，灵活掌握政策，在2017冷年有了突破。

　　明年推全智能产品 重新定位新科品牌

　　回顾整个2016冷年，新科空调亦实现稳健发展，结构调整取得良好成果，变频机、智能机、柜机比例明显上升，2017冷年产品结构升级依然是新科空调的推进方向，这也是一些营销变革得以实现的基础。

　　供给侧改革几乎是给国内空调市场量身定做的宏观政策，面对竞争激烈的市场，2017冷年新科空调将从供给侧改革入手，以用户为导向主动适应市场需求，积极研发满足消费者需求的产品，力促产品结构升级，从而促进新科在未来发展的道路上实现更好的健康的稳定的发展。

　　事实上早在2012年，新科就实行“人才、创新、精品”三大战略，注重产品研发投入，提升核心技术。随着智能化浪潮兴起，新科空调紧随市场潮流，在2015年7月，新科空调合苏宁易购以众筹的模式发布U款冷暖变频ECO节能微信空调。2016冷年，新科空调相继推出凤系列、狐系列、大海豚、小海豚等一系列变频、智能、节能的创新产品。厉超表示：“2016冷年产品老库存已经消化完毕，接下来的产品以变频、智能为主。至2016年底，新科空调除工程机外，全系列产品都将附加微信功能。明年3月将推动产品向全智能升级，以此来重新定位新科空调的品牌形象。”

　　随着智能空调消费需求的逐步提升，特别是90后逐渐成为消费主体，智能空调已是行业发展的重要趋势之一。新科空调在产品升级道路上踏准了行业发展节奏，以智能空调为契机寻找更广阔的发展空间的同时提升品牌形象。

　　今年苏宁818期间，新科空调在苏宁易购上联合大促，微信空调吸金不少。苏宁一直是新科的战略合作伙伴，以苏宁易购为首，电商将成为新科空调2017年营销变革的重点。厉超表示：“前几年电商大热，高速增长，现在增长放缓，逐渐恢复理性，我们也在考虑与更多的电商平台合作，推进线上线下的协同发展。”

　　“调结构、促转型”是新科空调2017冷年的发展基调，在整个空调行业产品、产销模式、营销方式创新不断之际，新科以合伙人模式为起点，以变频、智能产品为基石，正探索适应行业变化更适合自身品牌特征的发展之路。