家电专卖店面临两大压力 经销商需回归商业本质

　　当下，经营环境恶化、电商价格冲击是所有零售行业都将面临的挑战，但实体店并非只能“束手就擒”，家电行业也不例外，之所以感受到客流量、毛利润下降乃至经营困难，是因为面对新时代的到来自身经营没有做对应的调整，一直在坐以待毙。

　　未来单一化、同质化、普及程度高的产品价格将越来越透明，你经营的产品很有可能成为电商、连锁吸引客流量的工具，就像这家零食店附近的蔬菜、水果和面包店一样，原有消费人群注定会被“低价”分流。

　　家电专卖店面临两大压力 经销商需回归商业本质(图片来源于网络)

　　家电专卖店两大压力：电商与价格竞争

　　在这种环境下，家电行业的“专卖”模式将面临巨大压力，一方面是电商，一方面是本地同行的价格竞争导致单一品牌、单一产品、单一销售越来越难维持店面的生计，如何利用原有客流基础上，新增品牌、产品以及增值服务将是未来家电经销商转型的新课题。

　　最近一位家电经销商反馈，原来以为小家电受网络冲击严重就没有上，没想到这次新增了几款产品后发现虽然量不大，但是利润高达40%-60%，比空调、电视这些大家电还可观，最重要的是通过家电通“众筹集采”不需要再打款压货吃政策，只需要投入几千元采购三五件货就可以经营了，而且价格和产品非常有优势。

　　前几年由于市场空白销量大增，家电经销商一直关注在冰箱、空调、洗衣机等大件产品上，这就导致了竞争尤为激烈;其次近些年大家电从功能性上没有太多的技术创新，当市场饱和之时新品难以打动消费者更新换代导致市场疲软。

　　反观小家电，这两年破壁机、养生壶、智能方煲、洗碗机、扫地机器人等新品层出不穷且得到消费者青睐，在智能化应用上已经领先大家电，销售量稳步上升，这就导致了市场的回暖趋势，再加上小家电的售后故障率较高，网购售后难等因素，线下销售反而比大家电更具优势，可以预见未来行业之间的分界越来越模糊，生活小家电、净水空净等也将成为黑白电器、厨卫电器经销商扩充经营品类的最佳选择。

　　家电经销商回归商业本质：主动营销与引导消费

　　不管是小家电也好，又或者是家电清洗、空调净化器也罢，这些多元化、差异化的产品与服务，都需要家电经销商回归商业的本质：面对面的主动营销与引导消费，这也是实体店的优势，是电商所不具备的，反之一些标准化、同质化、消费者接受程度高的传统产品，注定是没有太多利润的，因为电商可以用“低价走量”分流你的客源。

　　人无我有，人有我精，人精我广。还是那句话，如何利用原有客流基础上，新增品牌、产品以及增值服务将是未来家电经销商转型的新课题。