家电涨价趋势渐明 厂商需及时调整经营策略

　　2017年以来，铜价涨幅已达10%左右，而未来2-3个月还将继续上涨。随着铜等大宗原材料价格的继续上涨，也给新年家电市场的竞争敲响警钟，对于家电厂商来说，今年除了要应对市场持续低位运行、消费者需求饱和、行业竞争激烈等挑战，还要面临原材料价格上涨、市场行情变化所带来的突发情况，特别是经营业绩和利润的带来的波动。

　　消费者买涨不买跌 降价亏本涨价赚钱

　　对于家电厂商来说，产品降价时肯定不会赚到钱。因为，降价时产品库存只会贬值。但是一旦产品处在一轮上涨通道中，赚钱就真的只是时间问题。

　　首先，中国消费者一直以来都是"买涨不买跌"心理。下跌通道中，就算家电产品跌的再多，消费者认为还会跌，有等待观望的情绪;上涨通道中，即便家电产品涨的不多，消费者反而担心还会涨，接下来还会涨，往往就提前吃货。

　　其次，降价比的是企业资本、资金和耐寒能力，而涨价比的则是企业经营、操作和管理能力。一旦市场经营和产品库存操作不当，明明能升值的东西就会贬值。

　　家电涨价 年初备货具备增值空间

　　从去年下半年到今年开春以来，原材料持续无规则上涨，已经成功推动了一系列家电产品市场供货价、零售价的相继上涨。虽然目前没有办法确认，今年家电原材料价格是不是还会一直涨下去。但是可以肯定的是，原材料价格肯定会在今年开工以来的高位运行，下探空间和动力不明。

　　接下来虽然不能确定的告诉大家，家电价格还会涨多少，但是可以肯定的是家电价格缺乏下跌空间，除非是一些厂商阶段性的促销让利。因此对于家电厂商来说，年初的适当备货，在经营能力范围内的囤货，至少没有亏损贬值的风险，但肯定有增值的空间。

　　消费升级 家电产品需转型

　　既然家电价格还会保持在一个阶段的高位运行，那么家电厂商接下来关心的话题，不是涨价、涨多少，而是应该如何在涨价通道中赚钱、赚大钱。

　　当前家电市场外部形势的确没有大的改善，但这不重要。重要的是中国家庭的消费能力和消费水平正在快速提升，一大批有卖点、有亮点、有惊喜点的家电新品、精品，正在引领这一轮市场消费的方向和潮流。所以，在涨价通道中家电厂商赚钱的核心和宗旨，就在卖精品、卖新品，主打中高端。

　　聪明的家电厂商，一定要借助涨价潮推动经营家电品类的结构性转型，未来持续靠卖高端、精品和新品来赚钱，而不是低价规模化冲量。这是趋势，也是唯一出路。

　　高端降价让利普及 实现差异化取胜

　　首先，一个最直观的手段，那就是资金充裕的家电经销商，提前对涨价空间仍然存在的家电产品进行适当的备货，但绝对不是乱吃货、疯狂囤货。比如说空调、电视、冰箱，这几类产品的原材料价格在过去半年以来，涨的最为凶猛;而且未来3-6个月还存在进一步上涨空间。

　　其次，利用原材料价格持续上涨，带来家电高、中、低端产品线的价格差进一步缩小，以低端产品的涨幅作为对比，重点推广中高端产品，掀起一系列的高端精品普及风暴。通过高端产品的优惠让利，真正吸引消费重心和方向转向高端，从而实现结构性获利。

　　再者，借助这一轮家电涨价的外部舆论和消费者心理，提前在2月中下旬启动一轮家电促销活动，通过承诺全年最低价、促销价锁价等承诺和手段，提前抢夺一批用户和消费需求。真正通过打时间差、打价格差的方式，出一批货、再囤一批货，以勤进快销实现"以时间换空间"，提升经营利润。

　　此外，要善于打好这一轮家电涨价的市场经营牌。家电涨价，而且持续涨价，已经不可避免。但是家电厂商却可以在涨价通道中持续引爆一轮降价热潮，通过产品的套餐化组合、买大送小、买白电送黑电等经营策略的包装，以及通过"高端降价让利普及、中端价值促销、低端的性价比优势"操作策略，打破这一轮家电市场"千人一面全涨价"局面，实现差异化取胜。

　　目前，随着原材料持续的无规则上涨，不断推动着一系列家电产品市场供货价、零售价的上涨。在新的一年，机遇与挑战并存，家电厂商需根据市场行情的变化及时准确的调整经营策略，通过高端降价让利普及、中端价值促销、低端的性价比优势等策略实现差异化取胜，在涨价热潮中把握先机，提升经营利润。