把握五要点 让经销商成功进驻小家电行业

　　随着小家电行业的不断发展，越来越多的经销商开始进驻这一领域。在市场上，小家电加盟广告不胜枚举。然而，当众多加盟项目开始在经销商面前出现，华而不实的加盟广告也越来越多。这使得很多创业加盟者陷入了选择和忧虑，久而久之或许会失去最好的赚钱机会。对于一个经销商来说，选择加盟小家电项目时，必须知道以下五点：

　　把握五要点 让经销商成功进驻小家电行业(图片来源网络)

　　1、重视企业知名度与企业信誉

　　酒香也怕巷子深，在这个信息大爆炸的时代里，每天都有新的事物出现，商品更新换代的速度令人瞠目结舌，所以企业品牌的知名度、公信力越发的重要。然而所谓的知名度通常会是客户下定决心要买的其中一个很重要的动力因素。现在很多客户都具备着品牌鉴别的这种意识，即在购买之前会下意识地会鉴别自己是否知道这个品牌、它的产品怎么样。知名度越高，就越能够带动更多的客源量。加盟商在选择知名度高的品牌后也要注重企业的信誉，一个企业拥有着良好的信誉记录，很大的部分上可以达到“背靠大树好乘凉”的成效。

　　2、了解企业经营实力与盈利模式

　　俗话说眼见为实，经销商可以亲自去小家电工厂实地考察一番尤为重要。这主要看企业的规模和对产品的投入数量上，经营规模大的厂家在渠道建设、品牌宣传上投入也不会少，在市场渠道开发方面能够保持较大的投入，从而拉动品牌在市场上的流动。不可否认，与经营规模雄厚的厂家合作，销量上有相当大的保障，心里也踏实一些。还有经销商一定要弄清楚想要合作企业的盈利模式，也就是这个企业是靠什么方式盈利，如果企业是靠OEM盈利的，可以定位此企业不可能在品牌推广、市场推广投入太多，品牌招商、市场不是公司盈利的主业，这时经销商加盟时要注意。如果厂商是靠招商赚钱，不靠后期的市场和品牌拉动，那么此类企业属于招商圈钱，后期的市场扶持和操作将无法实现，经销商要小心这类的企业。

　　3、考察小家电产品成长性

　　一方面有资料显示，随着竞争加剧，很多名牌企业纷纷推出新品或第二品牌，甚至于为了降低成本大量推出OEM产品，每年名牌企业推出的失败产品不计其数。另一方面消费者在购买产品时，除了关注品质，功能实用性，更看重产品的美观艺术感。而在设计方面，大品牌邀请了知名设计师担任设计顾问，并且拥有一支能融汇世界各建筑风格，以高端为主进行设计的团队，不断创新，不断优化细节，创造出让消费者喜爱的产品。所以经销商在代理产品时成长性应该是考察的重点之一，因此经销商千万别做了失败名牌的陪葬品。

　　4、关注加盟后的政策支持

　　经销商最关心的莫过于就是回报收利。所以一些加盟企业就会大力宣扬加盟后可以获得巨额的回报收利，甚至是直接在外发的资料手册上表示加盟回报只需极短的时限，这些都不能对加盟商进行正确的引导，也是极不负责任的。加盟确实是很多人可以挣钱的，但是一个好的加盟企业一般会给加盟经销商一个比较全面的分析和估算。

　　5、了解售前售后服务质量

　　市场竞争不仅要依靠名牌产品，还要依靠名牌服务。服务是在所有行业里相当的重要，无论是厂商对经销商的服务还是经销商对终端消费者的服务，它都关系到品牌形象，直接影响到销售业绩。大的品牌一贯秉持“顾客优先”的原则，以消费者为先，尽快把消费者的问题处理好。另外，大的品牌，对于售后保障这块也是很有保障的，有效地处理顾客投诉，及时补救失误等售后服务措施成了保护消费者权益的最有效途径。

　　资料整理：中国十大小家电品牌