打造强势品牌 小家电企业必须找到消费者的三个“点”

　　在如今这个时代，品牌的力量不容忽视，因此，在品牌营销之中，小家电企业要想打造强势品牌，还需找到消费者的“痛点”、“痒点”、以及产品的卖点。

　　打造强势品牌 小家电企业必须找到消费者的三个“点”(图片来源网络)

　　一、小家电企业需找准消费者“痛点”

　　痛点的两大含义：一是消费者在正常生活中所遇到的问题、纠结及抱怨，如这种事情得不到解决，消费者就会感到不舒服甚至于痛苦;二是企业为进行痛点营销所营造出来的“痛点”，让消费者感觉不购买该产品和服务就会有种“痛”，会感觉不买就有后悔情况发生的这种“痛”。

　　因此小家电企业要做的就是：

　　首先，从消费者日常生活中寻找到消费者面临的痛点，再根据这些痛点推出针对性的产品，然后昭告天下，告诉消费者：“我能帮你解决这个问题，你要是面临这个问题就来买我的产品!”

　　其次，营造出“鱼和熊掌不能兼得”的“痛”给消费者，以好用、环保、低价、人无我有等优势告知消费者：“我这里有别处没有的产品与服务，你不买就真的会后悔。”

　　二、小家电企业需刺激消费者痒点

　　如果说痛点是消费者必须要解决的问题，是有逻辑可衡量的点。那么痒点就是消费者不一定必须，但是非常想要的东西，是逻辑之外的。正所谓不痛不痒没感觉，想要消费者掏钱，就要有让他有“想要”掏钱的情绪及欲望，让他一听你的产品就能产生心中痒痒的，特别向往的心情。因此，如果小家电企业的品牌与产品可以吊起消费者的兴趣、给人一种在情感上和心理上更好的满足感、刺激消费者的痒点，那自然能收获营销的硕果。

　　三、小家电企业需塑造品牌产品“卖点”

　　卖点，就是指产品具备的前所未有、与众不同的特色与特点，既可以是产品与生俱来的特点，又可以是通过营销策划人的想象力、创造力而策划出来的特色。很多买点是消费者不能立刻发现的，所以就要通过营销策划来将卖点或塑造或推广出去，而成功塑造出的卖点，才具备杀伤力，能在瞬间打动人，为企业带来业绩。

　　当今时代，品牌成为小家电企业生存发展的关键，品牌营销也具备了非凡的意义，痛点、痒点、卖点这三个关键词在品牌营销领域是怎样都绕不开的。所以，小家电企业想要在激烈的市场竞争中脱颖而出、争取更多消费者，用自己产品的“卖点”直击消费者的“痛点”和“痒点”。

　　总的来说，小家电企业只有满足消费者的诉求，引起消费者的兴趣，才能赢得更大的市场，占有更多的市场份额，在同行中脱颖而出。