营销差异化助力小家电企业进行品牌创新

　　目前，随着小家电行业竞争进入“白热化”阶段，整个行业产品同质化日趋严重。然而，在消费日趋个性化的互联网时代，没有创新理念，外观、技术、材料都差不多的产品，越来越无法满足消费者的需求。小家电行业创新点在哪里?营销差异化或许可以帮助小家电企业进行品牌创新。

　　产品同质化罪魁祸首：山寨、价格战

　　如今，小家电行业产品同质化现象已较为严重。有些产品除去做工之外，几乎看不出任何差别。在这种情况下，某些企业为了抢夺客户，大打价格战，使得整个行业的利润越来越薄，竞争日益激烈，小家电行业的升级之路举步维艰。

　　小家电行业同质化现象严重的原因有三：一是山寨企业无视市场秩序，投机取巧;二是品牌企业满足于现有的品牌知名度和企业规模，不思进取;三是某些企业和经销商单纯依靠价格战应对销量下滑，手段过于简单和粗暴。

　　从营销差异化着手实现小家电品牌创新

　　与许多新兴行业相同，我国小家电行业的产品自主研发工作并没有受到足够重视，导致产品同质化、恶性竞争不断。差异化营销可以为处于困境的中小小家电企业带来一丝曙光。

　　首先，推广对象差异化。推广就是向消费者传播，跟消费者沟通。推广要解决的是“说什么”、“和谁说”的问题。“说什么”就是要总结提炼出产品卖点，即使产品特色不突出，也要创造出卖点，用广告创意将卖点表达出来;“和谁说”则是针对不同的人群推销不同的产品。

　　其次，销售渠道差异化。渠道是产品与消费者接触的桥梁。渠道在小家电产品的销售中起着非常重要的作用。目前，大部分能够存活下来的企业和经销商，都经过了多次渠道变革，形成了独有的渠道差异化路线。营销差异化模式的构建需要企业和经销商互相配合。找不到渠道，消费者就接触不到产品;宣传攻势不能到达零售店，经销商的销售任务也不可能完成。依靠单方的强势去获取竞争优势在目前的市场环境下已经越来越难。根据自身产品特点实行差异化营销的企业，更容易解决产品同质化问题。

　　最后，发掘自身优势规避价格战。严格来说，产品价格的差异化，也是营销差异化的一种。在市场竞争愈发激烈的情况下，企业往往会跳入“价格战”的怪圈，通过拼价格来促进销售，但其结果却适得其反，“价格战”使得产品的质量越来越差、利润也越来越低。

　　那么，如何跳出“价格战”的怪圈，实现价格的差异化?价格的差异化是营销差异化中最简单的、也是技术含量最低的一个营销策略，但却与产品质量、品牌知名度等方面相关联。降价、打“价格战”是企业在逼不得已的时候才使用的。恶性的价格战会把企业拖到零利润的边缘。因此，企业要生存，必须依靠自身优势，跳出价格战的泥沼。

　　事实上，实现营销差异化并非易事。中国小家电企业只有加大技术创新，不断研发新品，实现产品的差异化，才能实现营销差异化，获得更大的市场空间。