进口品牌VS民族品牌，艺术涂料谁胜出的机会更大?

　　今天的中国艺术涂料市场，进口品牌与民族品牌同台竞技，专业品牌和综合品牌各展所长，规模企业与中小企业优势互补，呈现出一片欣欣向荣的景象。

　　这，离不开进口品牌的推动。

　　如果没有菲玛、卡百利、蔻帝、威罗、诺瓦、小蜜蜂、沐瑟等优秀进口涂料的卓越表现，中国艺术涂料市场不可能取得今天的成就。

　　当然，民族品牌的推动也功不可没。

　　如果不是嘉宝莉、三棵树、巴德士、美涂士、瓦科、泰诗尔、帝卡斯、哈博尔等民族品牌的大力推动和巧妙补位，中国艺术涂料也不可能有今天的发展速度。

　　可以说，进口品牌与民族品牌各有千秋，半斤八两，谁也不输于谁，谁也不服谁。

　　假以时日，进口品牌VS民族品牌，艺术涂料谁最终胜出的机会更大?

　　事实上，两者分出胜负的时间不会太长，或许三五年时间即可见到分晓。

　　或许有人会问，两者为什么就不能齐头并进，协同发展呢?

　　事实上，同行是冤家，作为竞争对手，有时候就是水与火的关系，此消彼长，不是东风压倒西风，就是西风压到东风，要想平起平坐很难。

　　竞争到最后，就看谁占据的市场份额更大了。

　　谁能最终胜出有一个显著性的标志，那就是看老大企业属于哪一个阵营。

　　像目前的中国艺术涂料市场，前二都是进口品牌，目前暂时领先的就是进口品牌。

　　像目前的中国涂料市场，目前排名第一的是立邦，所以，目前暂时领先的也是进口品牌。

　　但未来，不排除三棵树、嘉宝莉等民族涂料企业会有超越进口品牌的可能。

　　未来的中国艺术涂料市场，到底会变成今天中国的家电行业，还是汽车行业呢?

　　应该说，进口品牌与民族品牌都有胜出的机会，后者或许机会更大一些。

　　NO.1

　　进口品牌机会何在?

　　纵观中国艺术涂料行业，进口艺术涂料始终占领着金字塔顶端的市场份额。

　　因为艺术涂料是手工打造的定制产品，对工匠精神要求很高，施工时间又长，人工成本超出材料成本远甚。

　　在中国消费者心目中，艺术涂料本身也是一种高档的装饰材料，毕竟艺术两字不是白给的，能够玩艺术的，能够享受艺术的人都是阳春白雪。

　　虽然经过这些年的消费培育，以及中国富人数量的激增，一大批中产阶级的崛起，以及会花钱敢花钱的90后、00后走上装修消费的主要舞台，艺术涂料在中国已经从“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”，但艺术涂料始终还是高端产品的代名词。

　　特别是进口艺术涂料，更是高端产品的象征。

　　毕竟中国去年才全民脱贫，物质极大丰富也是最近这二十年左右的事，在大多数人眼里，进口产品无论质量、性能和效果，就是要比中国众多的小作坊产品要好，崇洋媚外也不奇怪。

　　这也是众多消费者宁愿花成倍的价钱，也要为进口艺术涂料买单的原因。这也是众多设计师喜欢向消费者推荐进口艺术涂料的原因，因为进口涂料价格贵，可以从厂商处获得不菲的推荐奖励。

　　从《涂装新视野》上月发布的“2022年中国艺术涂料30强”榜单可以看出，菲玛、卡百利、蔻帝、威罗、小蜜蜂、立邦等进口品牌未来胜出的机会相对较大，现稍加解读如下。

　　德国菲玛自2014年进入中国市场以来，短短四年时间即成功破亿，是中国最早破亿的艺术涂料企业，2019年销售额超过2亿元，2021年更是站上4亿大关，是中国艺术涂料行业无可争议的扛旗者。

　　菲玛的成功除了进入中国的时机拿捏得准之外，与德国产品的品质和口碑，创始人从商多年深谙涂料经销商的需求也不无关系。

　　而菲玛首创的主动帮经销商接单，帮经销商做大做强的主动营销模式，也是菲玛能够在中国市场上迅速做大做强的主要原因。

　　菲玛的主动营销也成为了中国艺术涂料行业趋之若鹜学习的典范，无奈形似而神不似，多因画虎不成反类犬而贻笑大方。

　　从目前的情况来看，未来三五年内，菲玛仍将保持一马当先的发展势头，领衔地位难以动摇。

　　当然，人无千日好，花无百日红，菲玛未来能否成为防水行业内东方雨虹一样的存在，还是被三棵树、立邦等其它企业超越，在菲玛还没有形成绝对优势之前，一切皆有可能。

　　菲玛要随时有被人超越的危机意识，奋力奔跑，不给追赶者任何可乘之机，才能较长时间立于不败之地。

　　Kabel卡百利是意大利Harpo集团旗下品牌，2014年进入中国以来，凭借首屈一指的招商能力迅速崛起，成为了不可小觑的存在。

　　卡百利能跻身中国艺术涂料两强之列，擅长品牌营销是重要原因。过去的一年，从主动营销到各省联动，从会议营销到新品研发，从破局新零售到携手软装峰会，从软装展、建博会到设计周，从霸屏高铁站广告到冠名高铁 ……卡百利尽显进口大牌风范。

　　在营销模式和品牌运作上的大手笔，让卡百利2021年的艺术涂料体量达到了1.75亿元，今年站上两亿大关不在话下。

　　虽然跻身两强，但卡百利目前的既有优势尚不明显，前有强敌后有追兵，不排除未来有被三棵树、嘉宝莉超越的可能。

　　对卡百利来说，必须继续强化放大艺术涂料本身的优势，提升单店产出和盈利能力，才能让自己的领先优势更加明显，未来胜出的机会才更大。

　　荷兰COLDEC蔻帝2017年进入中国市场后，短短三年多时间，就成为了国内艺术涂料行业一股不可忽视的力量，成为了艺术涂料行业的后起之秀。

　　从进入中国市场开始，荷兰蔻帝就坚持100%荷兰进口、原装原罐，并迅速在全国开设了700多家高质量的艺术涂料专卖店，高端店面超过60%，把不少同类品牌店面形象远远甩在了后面。

　　荷兰蔻帝最大的优势就是学习能力非常强，其青出于蓝而胜于蓝的主动营销活动是荷兰蔻帝异军突起、后来居上的主要原因。

　　因为市场表现优秀，蔻帝成为了包括外资、央企、上市公司在内的众多企业慕名收购的目标，其品牌价值和商业价值展露无遗。

　　意大利VERYLUX威罗号称“艺术涂料领航者”，2003年进入中国市场，是最早进入中国市场的进口艺术涂料品牌，也是中国最早涉入艺术涂料的企业之一。

　　早在2016年，威罗销量即超过2000万，是当时中国市场上最大的专业艺术涂料企业。2021年，威罗销量超过8000万元。2022年，威罗破亿的机会很大。

　　一直以来，高大上的终端形象是威罗树立高端品牌形象攻占市场的一大助力，其高端进口品牌、进口艺术涂料头部品牌的形象已深入人心。

　　作为进口艺术涂料的佼佼者，在未来的行业竞争中，威罗还必须加快发展速度，包括终端网点的布局，才能在强手如林的艺术涂料市场拥有更多胜出的机会。

　　Coverit小蜜蜂艺术涂料是另一个有希望胜出的进口艺术涂料品牌。作为意大利巴萨诺-德尔格拉帕(Bassano del Grappa)旗下的专业墙面涂料，小蜜蜂始创于1909年，公司专门研究加工熟化熟石灰基料，以及磨细、精过滤的灰泥产品，被誉为世界石灰基艺术涂料的最佳参照。

　　自2014年进入中国市场以来，小蜜蜂凭藉石灰基产品的过硬品质、贴心优质的涂装服务和良好易记的品牌形象，成为了中国市场上耳熟能详的艺术涂料品牌，在拎包入住项目上更是独树一帜的行业标杆和引领者。

　　未来三五年内，小蜜蜂要想成为最终胜出的进口品牌，必须加快终端的网点布局，培养更多优质大商，在精装房拎包入住方面进一步做深做透，打造高价位的高端品牌形象，尽快破亿奔三是当务之急。

　　立邦艺术涂料虽没有进入前十之列，其产品也是在国内生产，但本身是进口品牌，我们仍把它作为进口品牌来分析，未来也是最有可能在市场竞争中胜出的进口品牌之一。

　　曾经，我们以为立邦艺术涂料销量早已破亿，毕竟立邦的刷新服务体量太大，作为配套产品之一，上亿易如反掌。

　　但事实证明，前几年立邦艺术涂料在中国的表现泛善可陈，因为当时立邦根本没有重视艺术涂料，遑论用心推广了。

　　一直到2021年，立邦从成都某竞品挖来一位负责艺术涂料的高手，才开始正儿八经地组建项目团队，开始建真正意义上的专卖店，让立邦的艺术涂料取得了飞跃式进步。

　　2022年，传闻立邦将组建数百人的团队来运作艺术涂料项目。若此，立邦艺术涂料的发展速度或会让人瞠目，毕竟立邦的网点数在那儿放着。假以时日，立邦不排除有做艺术涂料行业老大的可能。

　　另外，塔萨尼、基路伯、雷克瑟思、沐瑟等进口艺术涂料品牌未来也不排除有胜出的机会，篇幅所限，不一一介绍。

　　NO.2

　　民族品牌胜算几何?

　　今天的中国艺术涂料市场，可谓群雄逐鹿，英雄辈出。除进口品牌外，还有一大批优秀的民族品牌。

　　这其中，包括即将破三奔五的三棵树和嘉宝莉，还有近年发力明显的巴德士和美涂士，也有瓦科、泰诗尔、帝卡斯等兢兢业业努力奔跑的国产品牌，还有慕舍、门内、哈博尔等新锐国潮品牌。

　　在未来艺术涂料的竞争中，这些民族品牌同样有很大的胜出机会。

　　三棵树2015年进军艺术涂料，2018年推出自主研发的艺术涂料产品之后，呈现出加速发展态势。2020年销量成功破亿，2021年更是达到1.7亿元规模，同比增长70%，在规模艺术涂料企业中增长率名列前茅。

　　三棵树艺术涂料的优势在于强大的品牌拉力、线上线下联动以及力争上游的增长速度。

　　在品牌营销方面，从上海世博会到北京奥运会，三棵树借势壮大品牌的策略十分清晰。在销售策略上，除线下终端店的打造外，大型直播节带来的销量更是让一众同行望尘莫及。

　　按三棵树上市公司的高增长发展模式，三棵树未来肯定会向艺术涂料冠军发起冲击，很可能三年时间即能冲冠成功。

　　所以，三棵树可能是民族品牌最先胜出的最大希望。

　　嘉宝莉2009年上马艺术涂料，是最早涉入艺术涂料的综合型涂料企业，也是最早破亿的艺术涂料企业。

　　嘉宝莉一直是中国艺术涂料行业的引领者和推动者，如果没有嘉宝莉的坚守和持续推动，中国艺术涂料的兴起和成熟还会晚上几年。

　　嘉宝莉在艺术涂料行业的最大优势在于敢于创新，从店面建设到施工服务，从人才培养到模式探索，从广告投入到消费教育，嘉宝莉一直充当着行业领头羊的角色，缔造了中国艺术涂料行业多个第一。

　　但随着几个专业艺术涂料企业举全公司之力专注于艺术涂料的发展，发展速度呈现出后来居上的发展势头，嘉宝莉受到不小的挑战。

　　嘉宝莉要想继续保持领先优势，成为中国艺术涂料行业发展到最后最大的胜出者，就必须继续坚持创新，在营销团队和品牌打造方面继续大手笔投入，如果能像石艺漆一样一个省有10来个销售人员，通过主动营销等活动帮经销商做大做强，何愁销量不能突飞猛进?

　　嘉宝莉艺术涂料现已走过艰难的培育期，是快速冲量的时候了，如今艺术涂料仅占全装修事业部15%左右，如策略到位，未来可能占据半壁江山甚至更多。

　　瓦科是另外一家有机会胜出的民族品牌。瓦科始创于2012年，前期主打肌理壁膜，依托单一产品一战成名，日渐成为了肌理壁膜的代名词和风向标。

　　瓦科拥有强大的技术研发实力，不仅推出了自身极具竞争力的肌理壁膜产品，还曾经为一些几十亿元体量的规模涂料企业提供过肌理壁膜的代加工，瓦科的“实力派”形象有目共睹。

　　瓦科也是最早持续投放央视广告、最早参展广州建博会等大型展会的专业艺术涂料企业之一。瓦科已连续三年稳居中国艺术涂料前十之列，也是唯一连年上榜的专业艺术涂料中的民族品牌。

　　企业创始人的低调务实也是瓦科能够稳健发展的主要原因。

　　但瓦科目前的领先优势并不明显，要想在艺术涂料的角逐中最终胜出，当务之急是进一步扩大自身优势，在营销方面发力，如期破亿是首要任务，唯此，“三年前五，五年前三”才有机会。

　　巴德士也是一家有机会胜出的民族企业。巴德士2013年开始尝试涉入艺术涂料，2016年引进意大利novacolor诺瓦卡乐正式进入艺术涂料行业。

　　经过几年的探索，巴德士集团开启了进口novacolor诺瓦艺术漆+巴德士艺术漆+花王艺术漆三牌并举的发展模式，现有10多位年销量过百万的艺术涂料经销商，是目前中国市场上排名前三的综合艺术涂料企业之一。

　　目前进口品牌诺瓦销量占大头，占据集团销量一半有多，但我们仍然把巴德士作为民族品牌来分析，毕竟巴德士是集团名称，资源更雄厚，品牌优势更明显，未来巴德士艺术漆上量的机会很大。从三棵树放弃圣马可，嘉宝莉销量远超珐蓝邸也能看出这种趋势。

　　凭借企业财力和快速行动的作风，巴德士会很快成为亿元级艺术涂料企业。但要想成为最终胜出者，巴德士还需要在品牌打造和团队营销方面多下功夫，毕竟，人海战术在中国市场上还是最有效的营销方式之一。

　　泰诗尔是另一个有机会胜出的民族品牌。作为肌理壁膜产品的开山鼻祖，泰诗尔专注高端肌理壁膜16载，拥有肌理壁膜领域的多项发明专利，是肌理壁膜行业的佼佼者。

　　泰诗尔也是自始至终坚持专注于肌理壁膜的艺术涂料企业之一，泰诗尔坚信，把简单的招式练到极致，便可一招制胜。

　　泰诗尔肌理壁膜“可水洗”的特性十分明显，线上线下相结合的新零售模式也是泰诗尔的显著优势。这让泰诗尔在十大艺术涂料品牌中占据了一席之地。

　　但泰诗尔未来要想成为艺术涂料行业最终的胜出者，还需要在品牌打造方面加大投入，在营销团队和渠道布点方面也需要进一步突破，以打造更多的样板市场，争取要把目前的优势放大到两三倍以上。

　　帝卡斯也是国潮品牌中的标杆企业，在行业有着举足轻重的影响力，将来胜出的机会也很大。

　　秉承“以客户为中心，全心全意为客户服务，为客户创造价值”的服务使命，帝卡斯致力为客户提供高雅艺术和潮流空间，为行业培养了大量优秀涂装人才。

　　过去的一年，帝卡斯注重样板市场的打造，把多个专卖店打造成标杆门店，销量节节攀升，与全国530+家盟友联动发力新零售，打通线上互动与线下门店渠道，获得了消费者的一致好评。

　　帝卡斯跻身中国艺术涂料十大品牌实至名归。但帝卡斯未来要想胜出，还需要在品牌打造方面继续发力，努力提升品牌知名度和美誉度，不断提升网点数量和质量。

　　美涂士也是有机会最终胜出的民族品牌之一。毕竟在中国家装涂料市场上，除了外资和上市公司，美涂士也是响当当的前列品牌之一。

　　美涂士2015年涉入艺术涂料。2016年引进意大利进口艺术涂料“梵蒂斯”，并成立美涂士大学进行推广。

　　“梵蒂斯”后来被作为美涂士旗下品牌嘉丽士和3A的御用艺术涂料品牌，美涂士则全力打造美涂士品牌的艺术漆。长沙样板市场的打造成功，为美涂士艺术漆的发展奠定了基础。

　　而行业营销专家廖德舞的加盟，更让美涂士艺术漆的发展如虎添翼。通过营销战略和营销模式的调整，以及抗甲醛艺术漆等新品的推出，美涂士艺术漆的发展一日千里，2020年逆势增长50%，2021年销量再翻一番，这种增长速度行业内无人能出其右。

　　如果不是这两年疫情的突袭和常态化，美涂士艺术漆的发展成绩肯定会更加惊人。但美涂士艺术漆目前的基数还不够大，破亿是当务之急，营销团队的稳定和营销模式的坚持也非常重要，行稳方能致远。

　　日洋是另外一个有机会胜出的民族艺术涂料品牌。

　　日洋成立于2003年，前期以涂装工具为主，是国内最大的涂装工具生产厂家。

　　2015年前后，随着艺术涂料的兴起，日洋也开始涉入艺术涂料行业，旗下现有日洋和英尼斯特两大品牌。艺术涂料和涂装工具成为了日洋两大主打产品。

　　除生产自主品牌的艺术涂料和涂装工具外，日洋还为有需要的客户提供艺术涂料产品OEM服务。

　　现日洋艺术涂料在华东、华南、西南等市场形成了广泛的影响力。据内部人士透露，日洋&英尼斯特在全国的艺术涂料专卖店已超过500家，出货额约7000万元。其中，年进货额超过200万的专卖店不下10个，主要集中在重庆、福建、云南、江西、湖南等市场。

　　未来，日洋不妨重点发力一个品牌，在供应优质产品的同时，在营销服务和销售指导方面多下一些功夫，或有机会成为下一批最先破亿的艺术涂料企业之一。

　　门内也是未来有机会胜出的民族艺术涂料的优秀代表。

　　门内核心团队专注于艺术涂料的研发、生产及销售已有近20年时间，在艺术涂料研发及涂装服务方面具有深厚底蕴，门内也因此被业内人士誉为艺术涂料行业的隐形冠军。

　　除自营品牌的艺术涂料外，门内还与广州、上海、深圳等地多家知名涂料企业在高端艺术涂料的技术和产品上保持着深度合作，不少体量数十亿过百亿元的跨国公司、上市公司，都是门内多年的战略合作伙伴。

　　未来，门内如能在终端销售方面多下些功夫，快速大面积地布点终端专卖店，提升帮扶经销商做大做强的服务能力，门内未来的成就可能连门外都会倍感惊奇。

　　哈博尔也是未来有机会胜出的民族艺术涂料企业之一。

　　虽然哈博尔目前的体量优势还不太明显，但哈博尔的未来却一样不可限量。

　　毕竟哈博尔的创始人团队均是在嘉宝莉、长润发等规模企业工作过多年的资深高管，在品牌运作和团队管理方面具有非常成熟的经验，真正要在市场上搏杀，他们不会输于任何人。

　　而哈博尔“让爱的港湾更美”的品牌理念也具备了优秀品牌的成长基因，哈博尔也是第一个真正触达消费者内心的有情怀的优秀品牌，是国潮艺术涂料的优秀代表。

　　如果哈博尔在团队组建方面再多些投入，哈博尔在中国艺术涂料行业的成就必将一鸣惊人。

　　此外，兰舍、涂兰朵、阿贝罗尼、万磊、铂芙、易涂得、慕舍等民族艺术涂料品牌未来也不排除有胜出的机会，篇幅所限，不一一介绍。

　　NO.3

　　两虎相争勇气胜

　　回归主题，进口品牌VS民族品牌，艺术涂料谁胜出的机会更大?

　　终上所述，未来的中国艺术涂料市场，到底是菲玛、卡百利、蔻帝等进口品牌胜出，还是三棵树、嘉宝莉、美涂士等国产品牌胜出?可以说都有机会。

　　不得不说，经过20多年的发展，进口品牌与民族品牌的艺术涂料产品品质也差别不大，各有所长，在环保性、抗污性、耐擦洗性方面已经没有差别，最多只是在施工工艺方面有所不同。

　　艺术涂料最终的呈现效果并非是进口品牌与民族品牌的区别，而是施工师傅水平的差异，毕竟“三分涂料七分施工”大家已耳熟能详，艺术涂料更是“一分涂料九分施工”都不为过。

　　未来，艺术涂料进口品牌和民族品牌的较量，究竟谁能胜出，冠军和大量的市场份额将花落谁家，值得期待。

　　但我们相信，两虎相争勇者胜，只有在战略和战术上同时发力，真正做到敢想敢干、敢拼敢冲的企业，才有机会成为最终的大赢家。