三四线市场存发展机遇 艺术涂料企业要把握好

　　在艺术涂料企业发展过程中，随着市场规模的不断扩大，产品创新的不断推进，渠道下沉就成为必须提上日程的重要议题。在经济快速发展的背景下，中国广阔的三四线市场早已今非昔比，不少企业都开始将关注的目光投向其中，艺术涂料企业自然也不例外。

　　三四线市场是未来重要发展机遇

　　据悉，在中国，很多并不引人注目的小城镇，却生活着数亿具有一定消费能力的消费者，他们是未来十年重要的发展机遇，但是国内很多生产耐用消费品的企业同样都忽略了这个市场。

　　这些小城镇的家庭收入总量已经比一线和二线城市的总和高出约50%，而且在今后20年内，小城镇中年收入超过3.5万的家庭每年将增加760万户，比城市增长速度还快。因此，艺术涂料企业对于这部分市场，其实是可以多费一番力气进行开拓的。

　　潜在富裕群体是艺术涂料企业目标

　　此外，对于艺术涂料企业而言，还有一个重大的机遇存在，即小城镇中潜在的富裕家庭，所谓潜在意味着这个市场尚未被开发出来。有调查发现，在我国三四线市场，平均月收入为3800元的家庭数量达3500万个，在中国这种收入水平的家庭不仅有能力购买生活必需品，还有能力购买一些奢侈品，而且这个潜在富裕群体的收入已经接近中国一线城市的月收入4300元的水平。

　　因此，这个群体是艺术涂料企业渠道下沉的首要目标顾客，而中国小城镇中的主流群体也构成了富有吸引力的市场。

　　了解三四线市场消费心理和行为

　　那么中国小城镇的消费心理和消费行为和大城市又有什么区别呢?因为前者对企业来说是比较陌生的市场，了解他们的心理和行为对艺术涂料企业制定品牌发展战略和营销方针至关重要。

　　在小城镇的潜在富裕群体中，年轻人比例比大城市高，18~34岁的比例占55%，其中1/3至少受过大专教育，因此小城镇的富裕群体具有独特的消费需求和特征，他们消费比较理性，大部分小城镇的富裕群体更注重生活的稳定性，有了钱首先想到建个安乐窝，而不是高消费，这就给艺术涂料行业带来了很大的商机。