防水材料市场供需平稳 未来发展乐观

　　防水材料招标标准多样化，综合实力影响决策

　　目前地产行业的防水材料主流品牌(排名不分先后)有东方雨虹(002271)、科顺、德生等。开发商会根据楼盘本身的定位、造价、成本结构等，来确定供应商。

　　投标流程是确定供应商的主要方式之一。目前主要分为两大步骤，即“技术标”与“商务标”。

　　技术标是从质量、性能等产品的技术参数来进行评价和确认，这一步骤由集团层面进行统一评审。

　　执行具体项目时，主要评审商务标。商务标是对产品价格以及供应商服务水平进行评审，比如：产品系列的价格、质保期限、服务、施工能力、技术支持、付款方式、质量体系等。

　　大型开发商一般采用集中采购的模式，周期2～3年，合作比较多的品牌有(排名不分先后)科顺、德生、东方雨虹等。大型地产开发商因为本身的资金、背景、集团等优势，对质量的考虑占较大比重。但是，开发商来并不只是一味追求质量优先。一些地方性的开发商，更加看重性价比、经销商网络下沉程度、在当地推广力度、服务细致程度等等因素。防水材料供应商在这些方面的表现，很大程度上影响了最终决策。在大多数情况下，一旦地产企业在选定了供应商，在当前采购周期内更换的概率不大。目前具有资质的防水材料公司在全国有3000家左右，未来市场将进一步规范。主流的一般防水材料质保周期2年，地下室材料质保维修一般要维持5年。

　　防水材料价格较为平稳，沥青与成本相关度高

　　防水材料的价格表现，以过去3至5年的周期来观察，基本持平;其中2012至2013年，由于原材料涨价，价格有一定幅度上涨。

　　防水材料的销售旺季是夏季，会出现供不应求的情况。国内大部分市场冬天可能会有库存。防水材料的最主要原材料之一为沥青。对沥青的议价能力，沥青存量和供应的稳定性，会对防水材料的成本产生明显影响。

　　行业发展向好，从业人员学历及薪资标准显著提升

　　这个行业过去对从业人员学历和综合素质不高，现在有一些大型企业的用人要求有明显提升，比如招聘要求985/211院校。目前省级销售的薪资水平在1.8至2万，个别龙头企业的基本工资高于平均水平30%以上，基层员工薪资水平在6千5左右，达到一定级别的员工还有股权激励。

　　综上所述，虽然用人成本逐渐上升，且原材料成本存在不稳定因素，目前防水材料的利润空间比大多数建材略好。在没有特殊的行业事件、新进资本、质量丑闻或政策等因素影响的前提下，未来发展趋势比较乐观。