双十一，防水材料企业采用差异化战略

　　近年来，防水材料和商家的促销方式虽然花样百出，但本质上仍是在价格上下功夫，消费者容易出现审美疲劳，而这也是防水材料市场旺季不旺的一大主因。因此，在接下来的“双十一”中，企业应该采用差异化战略，以此制胜市场。

　　防水材料市场旺季不旺

　　每年，防水材料卖场大概从9月初开始促销，期间会经历中秋节假期和国庆黄金周，特别是国庆长假，让防水材料卖场的促销达到高潮。此后，“金九银十“的余温会持续到10月底。一直以来，国庆黄金周的销售情况都被商家视作防水材料市场行情的风向标，可直接反映出整个市场的景气程度。

　　按照一般的行业惯例，国庆黄金周7天的销售业绩相当于一个防水材料企业全年销售额的10%-15%。因此，很多企业将这段时间作为冲刺完成全年任务的关键时期。然而与往年相比，今年国庆黄金周的防水材料卖场并未出现应有的火爆热销场面，而是呈现出活动多、人流少的局面，很多品牌的成交量都有不同程度的下滑。

　　差异化经营是制胜王道

　　在即将到来的“双十一“，为了避免与知名防水材料品牌的正面拼杀，最好采取差异化的产品策略，特别是对那些品牌知名度和影响力不高的防水材料企业。差异化的产品策略能帮助防水材料企业迅速打开市场，培养潜在消费人群对该品牌的认知度，不断向市场纵深处渗透，慢慢蚕食强势品牌的市场份额。

　　如果防水材料企业要与强势产品展开正面厮杀，防水材料企业的产品就要有足够的竞争优势，无论是产品价格、质量、功能、包装、使用、送货……至少有两点核心优势是其它产品不具有的，这样防水材料企业才能在短兵相见中立于不败之地。的确，每个市场都有自己独特的市场属性，防水材料企业针对不同的市场要有不同的营销策略。无论是采用差异化战略，还是成本领先战略，总之能迅速打开新市场的战略就是成功的营销战略，就是属于防水材料企业独特的营销策略。