创新营销手段 电动车企业才能赢得消费者口碑

　　品牌概念在中国企业建设大潮中越来越受到重视，以最终促进销售产品占领市场的中国电动车品牌不断地更新着自己的营销方式。明星营销、文化营销、事件营销、微博营销、展会营销、节庆促销、活动营销等等营销模式，都给使了一个全变，可谓十八般武艺一个都不落下。效果自然不言而喻，但是成本和收益的比例也常常让广大的电动车商家不尽满意。对于一个有着长远发展眼光的企业而言，想要真正赢得消费者口碑，还需做好相关本质工作。

　　营销的创新还需从思想上拔高

　　“把产品成功卖出去”是每个企业在经营过程中最终的盈利目的，但受到大环境影响，很多电动车企业在发展过程中并不太顺利。俗话说得好，初级的企业卖产品，中极的企业卖服务，高级的企业则是卖思想。显然，不少行业中大多数企业的营销理念还只停留在初级和中级层面，电动车行业也是如此。在消费群体日益细化的趋势下，电动车企业不可能面面俱到，有目标性的“卖思想”才是上上之选。

　　作为市场营销人员，就是要根据目标客户的需求，设计出在某个方面超越才是最重要的。在电动车市场仍旧面临同质化问题的背景下，电动车企业需认清任何企业的产品都不可能全面地超越对手，只能各有所长而已。一旦消费者认同了这种观念，也就认同了企业的产品。在这种情况下，销售人员卖的就是一种思想，是市场营销人员总结出来的统一的“卖点”。因此，电动车企业要想上升到卖思想的境界。

　　好的营销手段还需在产品和服务上下功夫

　　毋庸置疑，当下电动车企业间的竞争不仅是品牌和产品的竞争，也是营销手段的竞争。企业应该懂得在产品和服务上下功夫，并逐步打造与众不同的营销卖点，利用独特的企业魅力吸引更多的消费者。对于电动车企业来说，卖产品是最终的目的，卖服务能增加产品的销量，提升品牌意识，卖思想这是企业统筹全局的战略方针，是核心。

　　电动车企业要想提升团队的营销水平，就需要通过卖服务实现品牌溢价，在目标消费者心目中树立起良好的品牌形象。尽管核心产品大同小异，但是服务可以弥补核心产品上的不足。不可否认，如今电动车市场营销方式花样百出，但是，真正能为企业带来实绩的方式相信各大电动车企业心知肚明。随着消费者消费理念和消费需求的变化，电动车企业提升产品服务或成为市场营销的一大出路。

　　因此，在市场同质化现象尤为严重的当下，电动车企业也需要充分发挥自身的主观能动性，调用自身对于市场的洞悉能力，准确定位产品和分析市场，唯有如此，才能在激烈的市场竞争中取胜。