中国著名瓷砖品牌|细数瓷砖企业的销售误区

　　目前，我国瓷砖行业促销盛行，就算不是节假日，商家也会想尽办法降价销售。在瓷砖专卖店，产品上的标价并非最终价格，各品牌都会有自己的内部折扣。其实，那些表面上令人心动的打折，实际上不过是商家招揽客户上套的幌子。瓷砖实际成交价与报价相差极大，消费者砍价幅度可以达到七折，有时甚至达到六折、五折。

　　打折花样多 吃亏的还是消费者

　　事实上，在明折明扣之外，还有很多花样繁多的变相打折。表面上看是让利给顾客，实际上却不是那么回事。“先拉后打”是商家最常用的手段，先把一些项目的单价提高10%至20%，再用海报宣传打九折。此外，“偷梁换柱”也是商家常用的打折方法。一部分商家善于在规格和型号上做手脚，表面上打很低的折扣，实际交货时以次充好。而瓷砖市场种类极其丰富，粗心的消费者会被蒙在鼓里毫无察觉。

　　目前，市面上供应的产品往往良莠不齐，有的销售商将名牌瓷砖与劣质瓷砖组合销售，比如进口水槽与杂牌龙头组合等等。消费者往往被低价迷惑，被动接受原本不想购买的劣质产品，而销售商则可以通过名牌产品让利、劣质产品赚钱的方式获利。

　　消耗时间和精力 卖方也是受害者

　　在打折的幌子下，买卖双方浪费了大量时间和精力，增加了成本。一位消费者看好一套名牌瓷砖，两个月里跑了不下10趟专卖店砍价，花去了大量时间和交通费用，也消耗了售货员大量的工作时间。因此，无论是买方还是卖方，在打折风波中都可能是受害者。

　　如今，市场上营业人员抱怨现在生意难做，顾客越来越精了。但消费者的精明是在屡次上当后磨练出来的，所以，当云里雾里的瓷砖价格能让消费者都看得懂的时候，经营者的生意才会好做。打折风最直接的后果就是造成市场混乱，对企业形成致命威胁。有的瓷砖品牌实行一个地区多家代理商的营销体系，而几家代理从明争暗斗转向恶性压价，彼此都没有利润可言，最后导致这家品牌从市场消失的例子并不鲜见。

　　营销系统不完善 行业亟待规范

　　目前国内市场的瓷砖大品牌主要在一些大型的建材超市和连锁市场销售，其价格体系一般比较规范，经销商的销售价格往往受到制造商和市场的严格限制，因此不大可能出现乱打折的情况。数量众多的中小品牌瓷砖是摊位制建材市场的主力军，它对入场经营户并没有统一、严格的管理。另外，受到产量和规模的限制，中小品牌往往不能建立完善的营销系统，与经销商的关系比较松散，问题往往出现在这部分企业。

　　因此，行业应该尽快建立起价格诚信体系，使消费者和商家都不要将时间耽误在无休无止的讨价中，节省买卖双方的成本，是市场发展的要求。商家则在追求合理的利润和投资回报时，尽量在对消费者的增值服务上多下工夫，使消费者购买到的不仅仅是商品本身，而是得到了一种包含前期设计、送货安装及后期维护的整体服务。