中国灶具品牌想要站稳脚跟 需提高品牌“锋利度”
使用同样一把刀,刀刃锋利时一定比钝的时候省力,所以,刀在使用之前或使用一段时间后,需要耐心在磨刀石上磨一磨,磨得锋利点。对于中国灶具品牌而言,也是同样的道理。
提高灶具品牌“锋利度”
“旧是王谢堂前燕,飞入寻常百姓家”,无论个人还是企业,都会削弱“面子消费”,“里子消费”则会稳定或稳步增长。信息严重过剩的今天,从报纸、杂志、电视、广播到微博、微信,消费者每天接触到的信息太多太多,搞不清楚如何选择。单就一个微信来说,其传播的信息也是五花八门,即使是同类信息,也是花样繁多,耍一刷屏就会令人应接不暇,搞不清楚究竟该如何“消化”,更搞不清该信任“谁”,只好不断地忽略或屏蔽,以做到眼不见为“净”。
如果灶具品牌表现不够锋利,即使接触了也没有用,白白浪费了很多机会。要塑造灶具品牌,才可以推动销量提升,增加企业利润,我们必须有足够实用的方法和技巧,大幅提高品牌的“锋利度”。并且必须要让消费者有足够的欲望去了解灶具品牌才行,最好是在灶具品牌亮相之前就能系统提高灶具品牌的“锋利度”,让灶具品牌足够“锋利”,让消费者不管从哪一角度接触灶具品牌,只要一接触灶具品牌,就有强烈的欲望去进一步了解。
扎扎实实地重视宣传
就灶具品牌宣传而言,其在灶具品牌塑造过程中的重要性不言而喻,只要一个灶具品牌想在市场竞争中生存和发展,这个灶具品牌就必须彻头彻尾、扎扎实实地重视宣传,只不过灶具品牌宣传的具体途径和策略不一样,正如有的靠口碑宣传,有的靠新闻宣传,有的则是靠广告宣传,有的靠其它形式的宣传。对于强势品牌而言,其灶具品牌有着长时间的积累,具有较强的抗风险能力,灶具品牌知名度和美誉度都很高,短时间内品牌美誉度下降一点,也可以在未来的日子里快速恢复。消费者一般会对这类灶具品牌的道歉买账,实际购买时依旧会将其纳入候选品牌之列。并且消费者需要看到灶具品牌宣传的实质,但绝不赞同任何形式的实质性侮辱和歧视。
大幅节省品牌宣传费用
即使知名度低的灶具品牌,如果有很高的“锋利度”,那么,在灶具品牌与消费者相逢的那一瞬间,消费者也能够对品牌一见倾心、过目不忘,立即决定进一步了解灶具品牌,这样就有了深入展示产品的机会,也就是进一步“销售”的机会。即使灶具品牌不能在当时获得进一步的销售机会,消费者也会在未来自己有需求的时候,或者亲朋好友有需求的时候,比较容易地想起该灶具品牌,这样就等于企业用极低的代价获得了“再次接触”的机会,自然能够提高灶具品牌宣传的收益,大幅节省灶具品牌宣传的费用,同时又能在“再次接触”的时候,通过合理、真诚、巧妙的沟通策略,让消费者采购相关的产品和服务。
我们需要研究和摸索的是如何心怀善心,站在消费者的角度,快速提高灶具品牌的“锋利度”,让品牌为更多的消费者带来便利,为消费者的生活增加福利,造福消费者,从而顺带提高品牌的销售收入和利润,保障品牌的可持续发展。
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