浅谈：灶具实体店如何做好营销策划和促销活动?

　　近几年，随着市场对灶具需求的增加，市场竞争也将更加激烈。由于国内房地产行业的不景气和建材家居消费市场形势的低迷，再加上过时的传统营销方式，大部分中小灶具企业的发展速度都在逐渐减缓。那么对于灶具实体店而言，如何做好相关营销策划和促销活动，使得消费者直接来到终端门店进行消费呢?

　　第一、灶具实体店传统的营销方式

　　通常情况下实体店面会采用价格促销、打折、买赠、优惠券、代金券等促销活动，打价格战是最常见的促销方式。同时，门店也会采用传统的广告模式，比如印传单、摆摊宣传、开展会等。但传统方式没办法及时且大面积地进行宣传，因为新时代的消费者越来越依赖手机与电脑获取信息。

　　随着互联网与移动互联网的兴起，理智的经销商应该考虑在促销方式上面转型升级。利用新媒体的优点，对传统促销方式进行补充，达到最佳的活动效果，实现预算与资源的最佳配置。

　　第二、灶具实体店创新的营销方式

　　善用新媒体，使信息和数据真正流动起来，从而产生巨大的流量推动力，帮助门店带来更多的客户。

　　1、搜索引擎营销

　　以百度、搜狗、好搜为代表的搜索引擎广告，是一种按点击效果付费的网络推广方式，每天有超过1亿人次在搜索引擎查找信息。搜索广告最大的优点，是可以根据搜索用户的IP地址定位，投放本地的精准用户。尤其在大型促销活动期间，可采用搜索广告获取大量本地用户到终端门店。

　　以成都为例，在百度搜索“灶具”及相关词的用户日均约300人，通过搜索广告，将门店信息推送给用户，可增加高意向客户的在线询盘和到店体验。

　　2、行业导购平台

　　建材易购是一个通过线上获取用户，以地区为维度，免费导流到实体门店的行业导购平台。平台通过“大数据+技术”的应用，自动获取用户地理位置，并推荐给用户当地最优秀的建材门店与产品，为实体店带去高意向消费者，帮助建材实体店更好地进行互联网渠道的营销。

　　建材易购平台通过用户的评价体系和用户的访问数据，对门店进行排序推荐，将服务与品质真正优秀的门店推荐到消费者面前。终端门店免费入驻平台后，可获得可观的曝光率与流量导入，同时门店可发布优惠促销、活动等相关信息，吸引本地用户到店体验。

　　灶具实体店在遭遇市场困境、成本上涨、节能减排的重重压力下，看似是一场严峻考验，但何尝又不是一次倒逼企业通过创新来打破旧局、转变现状的机遇呢?遇上互联网的风潮，那么利用好互联网这个工具，做好营销策划，是灶具实体店发挥市场潜力，在寒风中逆势而上的必经之路。