细数灶具企业在营销中常见的这些误区

　　随着灶具市场需求的不断壮大，很多消费者对于商家的理解不够，很难进行沟通，对于产品不了解，就不想去进行购买，那么灶具企业如何去进行营销呢?营销的本质是什么?从经济学的角度上讲，营销不是卖而是买。买进来的是用户的意见，然后根据其意见改进，达到用户的满意，最后才能得到用户的忠诚度，企业也才能获得成功。下面就跟随中国著名灶具品牌的小编来看看，关于灶具企业在营销中常见的一些误区。

　　一、鱼和熊掌，通通吃掉

　　尽管现在灶具市场需求在不断扩大，但是想要消费者买你的“账”却是越来越困难。这根本的源由在于，灶具企业不懂得去分析消费者的消费习惯和消费能力的变化，注重市场细分，没有将有限的产品投向无限的大众市场。

　　大小通吃，是每个灶具企业都希望能做到的，但是这往往导致富含利润和效益的市场强化不了，低附加值的市场也控制不了。俗话说得好“鱼和熊掌，不能兼得”，在这种情况下，产品投放市场后最终会引发渠道冲突、价格冲突，使灶具加盟商苦不堪言。

　　二、单纯比价格，轻价值

　　为了抢占更多的灶具市场，一些灶具品牌厂商不惜以“出血”的代价来吸引消费者。行业不规范是一方面，但想用“出血”的办法来经营企业，只会使价格越来越低。

　　产品价格之所以没有能良性地维持着，是因为没有体现出它应有的价值。“一分钱一分货”，这只是说产品本身的使用价值。要做到“一份货十分钱”，就必须重视“货”于更具价值的东西。

　　三、重企业形象，忽视产品形象

　　消费者对灶具品牌的印象，大多数是来自其企业投放的广告效应以及企业自身的雄厚实力，而对其产品真正的了解却是非常的少。企业形象固然重要，但抢占市场却主要依赖于产品形象，也就是产品品牌的建设。我们要清楚的知道，消费者购买的是产品而不是一家企业的名字。

　　四、售出产品，不管后续服务

　　销售产品时夸得天花乱坠的，等消费者使用后出现问题就竞相推诿，情况严重的干脆闭门走人等等，这些都屡见不鲜了。

　　其实现在很多灶具企业都非常关注售后，但因这一服务需支出大笔成本，单是顾客管理系统就需要大量的财力、人力和物力。如果售后服务管理过于粗犷，拥有的客户资料根本达不到为营销服务的水准，更无法进行市场细分。灶具企业应根据情况选择一套适合自身的售后服务管理体系，良好的售后口碑能帮助企业更快的发展。

　　五、人力资源管理，只重结果，缺乏人性化

　　许多企业在评定人才时，看重业绩而忽略了创造业绩的过程。采取单纯的工资模式，没有去关注员工职业发展。

　　进行正式培训的灶具品牌企业，很多培训的工作也只是走过场、背背书而已，这导致员工心理对公司的满意度降低，从而影响其对工作的态度。企业不仅要为提升业绩而培训员工，更应该为员工的职业发展进行系统的战略培训，做到以人为本，重视人才的发展，即要为自己的员工创造价值，而不仅仅是从他们身上获取价值。

　　对于当下的灶具企业而言，较为重要的是如何进行有效的市场营销，相信有了以上的前车之鉴，会让灶具企业可以少走一些弯路，这样才能为今后的发展带来无限的可能与商机。