灶具企业摆脱束缚 要长远眼光和提升销量

　　纵观当下的灶具市场，提升门店业绩是企业发展的重心，也是企业盈利的主要来源。对于灶具企业而言，想要获得长远发展，首先应把眼光放长远，把经营策略落实到日常的终端市场运营中。笔者认为，灶具企业想要提升门店业绩，除了要具备长远眼光外，还可从三个方面来提升产品销量。

　　深挖现有产品潜力 提升顾客的客单价

　　门店还是在原来的地段，产品还是原来的产品，人也还是那些人，那么我们该如何提升门店的经营业绩呢?这就是我们今天说的要深挖老产品的潜力。在这里要强调一点，产品并不单单指的是有形产品，服务、门店的设计及布局等都是产品的一部分。我们可以从以下几个方面着手改善：我们知道门店的业绩=进店客人数x购买率x客单价x重复购买率x转介绍率。从这个公式中我们可以看出只要我们增加其中任何一项指标，那么我们的店铺销售额就会上升。

　　1、增加现有顾客的购买率，提升顾客的客单价：可以通过增加产品上架率从而增加顾客多购买，也就是增加顾客的客单价。

　　2、吸引顾客购买：怎样吸引顾客购买，比较常见的方法就是做促销了，可以通过一系列的促销活动来吸引顾客的眼球，以此来达到顾客购买的目的，但这里说的促销不能单单理解是特价或打折活动，其实促销方式有很多种，如优惠券、返点、组合促销法等等。

　　3、提升服务品质：这就是我们常说的同样的灶具产品我们比质量，同样的质量我们比价格，同样的价格我们比品牌，那么品牌知名度、质量、价格相差无几的情况下，我们肯定要比服务了。门店的最终竞争的是服务品质的竞争，在当今激烈的市场竞争中，谁敢说，自己不需要服务，只靠产品就能赢的市场。

　　周期性更新灶具新品 并打出“店长推荐”牌

　　1、提供新产品：每个公司都会定期开放以下新产品出来，门店要及时上新样，并主力推荐给客户。有些客户不清楚自己需要什么产品，但肯定会首先注意店长推荐产品，推荐的作用是为给客户提供一个选购方向。

　　2、增加配套新产品：如果代理的品牌没有新产品推出，门店可以寻找配套的新产品。

　　拓展全新的市场 抢占新生客户资源

　　别指望你的灶具产品在区域市场上的市场占有率能达到100%，当你的市场份额达到一定的时候，市场的增长空间就会很小，这时笔者建议要分析现有市场领域，开发新的市场领域。新市场可从销售渠道、销售区域、销售方式等方面来分析和拓展。比如：现有零售强，但工程渠道弱，那就要加强工程渠道开发。城市所辖区域(乡镇)没开发的也要想办法有针对性去规划拓展。

　　从客观层面上来说，灶具生产厂家对经销商的支持在终端市场销售过程中显得非常关键，但对经销商而言，提升门店业绩除了要把握上述的三个重点外，灶具经销商还需根据自身的实际情况制定正确的战略布局。