知识经济时代 烟机企业应加强人才培养
当我国经济进入新常态,烟机行业的发展就逐步放缓。在这一行业领域,大部分厂家都将精力集中于招商和产品研发,对于终端经销商的指导并未完全到位,这使得经销商生存状态堪忧,企业的盈利也受到影响。其实,在知识经济时代,人才的作用比以往更为突出,烟机企业需要比以往更为重视经销商的价值,才能在市场竞争中占据有利位置。
知识经济时代 烟机企业应加强人才培养(图片来源网络)
烟机终端经销商欠缺有效指导
现在大多数生产厂家都以招商和产品研发生产为主,对于终端经销商没有形成明确的指导,而中国南北消费差异大,也使厂家无法以固定的营销模式去解决所有问题,行业销售人员的缺少也使得厂家无法对经销商进行及时的指导,目前销售主要靠经销商去做。而经销商对于行业经验往往是欠缺的。
要做好烟机终端营销需要厂商共同协力去做,厂家是基本,重点在于经销商自己的运营。厂家要做好经销商的培训,品牌建设以及区域样板市场的打造,把握方向等基本工作。而经销商才是销售成败的关键,厂家占20%,当地经销商占80%。再好的品牌也带动不了不努力的经销商,再努力的经销商没有厂家方向上的指引也无法收获累累硕果。
高度重视经销商 企业应加强人才培养
人才是企业决策的制定者和执行者,是影响品牌效应和企业创收的重要因素,培养专业人才是烟机企业在应对全新发展形势时的重要手段。对此,烟机企业要提高对经销商的专业技能要求和一定的文化基础、学习能力和进一步地能够掌握客户心理等素质;要提高对培养人才方面的投入,给每一个经销商以培训进修的机会和资源;要学会慧眼识人,发掘企业中有潜质的员工,将其培养成专业性人才。
培养经销商是为了更好地实现企业的发展,实施适当的人才战略,并根据实际情况不断调整人才战略,让经销商在服从于企业发展目标的前提下实现个人发展目标,实现个人企业双赢发展。
总而言之,加强烟机中小经销商的培养是企业对经销商负责的表现,也是企业自身发展硬性需求。而经销商也需要夯实基础,正确认知行业,并结合自己本身资源,提高营销理念,进行适合自己的创新型营销。
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