十大全屋吊顶品牌：观察顾客的“三位” 用卖点升销量

　　面对行业中竞争者，合理找出自己产品的卖点，就是一个十大全屋吊顶品牌应该做的首要动作，运用卖点打动你的顾客，也是销售中重要的一环。

　　作为十大全屋吊顶品牌，导购员不能理解如何运用卖点、不能理解卖点的本质，会影响顾客了解卖点，也会很大的影响发展。打动顾客并且让其动心购买，这是卖点运用的成果。要怎么运用这些卖点，就先要观察顾客的“三位”。

　　首先，判断顾客的品味。人的品味与文化修养密切相关，通常有高雅、通俗和低俗三类。其次，分析顾客的需求定位。看顾客的心理接受价位是哪一个档次，喜欢什么样的家装风格和产品风格。最后，了解顾客的方位，如家庭装修进度、家居位置布局等。 从这三个方面进行了解，把全屋整装的特点打进顾客心里。通过“三位”的探问分析，我们才能发现顾客的隐性需求是一般性功能需求、感性的情感需求，还是理性的价格需求。

　　人的需求就像大海上的冰山，看不见的需求都隐藏在水面之下，挖掘出顾客的需求，你的品才能打动顾客，那么顾客的需求主要有哪些呢?

　　一般性功能需求点:产品的款式风格，是否环保健康，是否有价格优惠，功能是否实用，材料工艺是否靠谱等。

　　感性的情感需求点：全屋吊顶品牌知名度高不高，全屋吊顶品牌形象是不是时尚，全屋吊顶品牌荣誉多不多，全屋吊顶品牌口碑如何，设计理念是否独特等。

　　理性的价格需求点:付款方式怎么样，退货是否方便，是否有完善的售后条款，全屋吊顶里的产品质量是否可靠、电器是否安全等。

　　十大全屋吊顶品牌了解顾客需求，完美的运用好这些卖点方位，全屋吊顶销售的会更好。