疫情之后 吊顶线上直播将会成为常规销售手段

　　新冠肺炎疫情之下，各行各业都受到了极大的冲击，原本极度依赖线下销售渠道的集成家居行业也逐步转战线上，直播成为了众多企业的营销新“宠”。今年可以说是顶墙业内的直播年，各种类型的直播看得人眼花缭乱，就连企业的总裁也纷纷从幕后走向台前，摇身一变成主播，让人惊叹不已。

　　线上直播作为一种营销新模式，其具备传播不受时空限制、内容丰富、更灵活、即时互动性强等特点，在疫情期间受到了众多消费者的喜爱和追捧。

　　从上周顶墙行业的直播就可以窥见这一点!

　　#奥普君和他的朋友们#系列直播第二期，邀请了年糕妈妈品牌创始人李丹阳，奥普家居CEO吴兴杰更是亲自现身直播间，为年糕妈妈介绍奥普产品、提供家装建议。本次直播播放量达25W+，直播弹幕互动67W+，用户在线点赞155W+，新增粉人数增长达460%!

　　品格发起“以百抵千 豪礼狂送——315直播抢工厂”大型促销活动，直播间成交11723单!开始仅十分钟，便超10万人观看!总浏览量突破19.19万!

　　法狮龙“315橙色之夜”疯狂两小时，累计直播在线近十万人，直播间气氛火爆，最终以下定6500单完美收官!

　　在德莱宝314直播大惠中，2小时直播在线观看人数破35W，在线下定多达6851单!

　　奇力吊顶在上周直播抢工厂活动中，也是2小时直播，累计在线观看近90000人，直播间下定1845单，预计当晚销售额达到9225000元。

　　“美女总裁，线上约惠”首届格勒全国直播抢工厂活动中在线人数突破8万+，点赞数量更是达到76万+，成交率达40%以上。

　　顶上开年首场大型全国总裁直播签售活动共计超过30万+人次浏览观看，在线人数17788人，取得首战大捷。

　　艾格木的直播活动更是有着35W+的直播互动，5.8W+的活动访问量，最高成交单店下单21单!

　　从数据可以看到，线上直播为企业销售开辟了新的路径，同时让企业们看到了线上渠道的重要性。纵观这些直播，可以发现不同的企业有着不同的直播特色。

　　1、总裁化身主播

　　比如格勒、顶上、艾格木等就是通过让总裁化身主播，这样的直播形式会比请第三方销售人员、或者自家销售主管等来得更有可信度。总裁平常是高高在上的，而走进直播间的行为会拉近与消费者的距离，有利于企业进一步塑造良好的品牌形象。

　　2、以朋友的角度进行互动

　　奥普策划的#奥普君和他的朋友们#系列直播，第一期邀请了China GT冠军车手刘泽煊，第二期的嘉宾则是年糕妈妈品牌创始人李丹阳，他们都是以朋友的身份来到奥普的直播间，与奥普家居CE0吴兴杰对话。这种直播形式十分新颖，直播期间对话也显得十分轻松惬意，减少观众对广告的抵触心理，这种“软带货“的形式更能让消费者接受。

　　3、传统形式的带货直播

　　部分企业选择了传统的直播形式，比如请一位专业的直播销售人员或者是自家的销售人员上阵，这种形式的直播相对来说更稳健，但是同时也缺少了一部分的话题度与新鲜感。毕竟当下家装消费者主要是年轻人，要想击中年轻人的需求靶心可能需要更多样性一些。

　　线上直播虽然成为了当下集成家居行业内追捧的对象，但是企业也要做出自己的特色，这才是能否吸引消费者的关键。直播期间，对于直播间气氛的调动和把握也是十分重要的，这里建议在直播前要做好细致的规划，这样才能收获更好的效果。

　　疫情之后，直播将会成为顶墙行业终端门店的常规销售手段，而线上直播+线下门店销售的模式将会为门店和企业带来新的发展。