连续18年实现销量增长，东芝空调的底气何在

　　只满足于今天的企业，在变幻不定的明天就会感到难以生存下去。疫情反复、地产调控、原材料上涨等带来的消极影响，使空调市场走势持续低迷，存量博弈逐渐成为竞争的主基调。企业要想在市场发展的浪潮中站稳脚跟，就需要前沿的市场战略及强大的科研能力为支撑。作为行业翘楚，东芝空调中国事业部凭借核心科技，通过制定并执行新的市场战略，成功实现逆势正增长，对东芝空调全球销售增长做出了巨大的贡献，于2022年6月22日被授予全球事业本部长奖，为暖通空调行业的发展提供了“教科书”式的范本。

　　图/总裁丸山峰生先生与董事总经理杨燚华先生共持奖状

　　聚焦科技创新，占据市场制高点

　　产品和技术是企业安身立命之本。当下，风云渐起的市场成为悬挂在企业未来发展道路上的“达摩克利斯之剑”，也为众多企业敲响了警钟：谁掌握核心科技，谁就能在市场上拥有更多的话语权。

　　在近百年的发展历程中，作为变频空调之父的东芝创造了多个“第一”。世界上第一台分体式空调、第一台微电脑控制空调、第一台商用变频空调和变频家用空调、日本第一台R410A环保新冷媒空调、以及暖通空调行业第一个“IEEE里程碑”奖，使其成为行业的创新发展先锋，实现销量连续18年呈两位数增长。值得一提的是，2022年刚过半，东芝空调便先后荣获ECCJ日本节能大奖、集团全球事业本部长奖等奖项，并荣登2022年中国房地产开发企业综合实力TOP500首选供应商空调类10强，这些优异的成绩不仅向业内展示了其背后顶尖的技术和强大科研团队，更是体现出其领军品牌的地位。

　　企业战略是一个企业发展的灵魂，东芝空调董事总经理杨燚华曾表示“东芝不会打‘价格战’，而是用‘技术战’的方式去抢占更多的市场‘蛋糕’。”这也成为东芝的制胜策略之一，其近年推出的SMMS-u系列直流变速多联机应用了大量黑科技，将代表行业尖端科技水平的三转子压缩机首次应用于商业空调，拥有全直流变速K4三转子压缩机、全新大容量A3双转子压缩机、DLC耐磨涂层、新型双“U”型三排管换热器、新型高静压风扇、新型液冷变频模块等技术，广泛应用于餐饮、医药、地产、公共建筑等领域，打造了奈雪的茶、文和友、成都盈嘉广场、国家呼吸医学中心、上海虹桥国际机场等一系列项目，获得了业内的高度认可。

　　不仅如此，为了给中国业务的发展注入强大动力，进一步提升品牌影响力，提高生产效率，东芝空调还打造了具有尖端研发能力的杭州新基地，集研发和生产于一体，采用与母公司日本富士工厂相同的生产管理体系及质量检验检测标准，并在行业内率先打破生产线模式，全面采用AGV+的单元模式，保证每台出厂机器都成为一件合格的产品，致力于达到高效的数字化与自动化，大幅提升中国市场的产品研发速度及商品竞争力。

　　秉承着“诚信真挚、创新求变、着眼未来、携手并进”这四个主题的重要价值观，东芝始终以满足客户深层次需求为出发点，以提高自身的科研创新能力，将产品性能做到极致为目标，陆续推出SMMS-u、MiNi SMMS、DI、大清快等系列产品，并打造了“冷暖风水智”+“冰洗”一站式服务产业链，为用户带来智能便捷的科技体验。

　　把握市场政策，擘画发展新蓝图

　　企业要有“第三只眼睛”来盯住国家宏观调控政策，抓住机遇，因势而谋，乘势而上，实现超前发展。东芝空调凭借敏锐的洞察力，准确把握行业发展趋势，在2022年初正式推出“四驾马车”战略，在原先由项目、小工装及TCS构成的“三驾马车”战略的基础上进行升级，增加了第四驾马车——装企对公合作。受疫情等多种因素的影响，消费者对于精装领域的需求愈加多元化，绿色低碳、健康舒适成为用户的首要考虑因素，使空调市场迎来了新的机遇。当前，东芝已经与地产排名前100强中超过一半的企业，如绿地、融创、鲁能、首创等达成了战略合作伙伴关系，其中排名前10强中的合作地产企业数量也超过了半数。

　　2022年初，工信部提出实施制造业绿色低碳转型行动，发布绿色低碳升级改造导向目录，引导做好重点行业绿色低碳升级改造，推进重点行业和领域低碳工艺革新和数字化转型。这也向企业释放了强烈信号：抓住绿色低碳主旋律，实现全面转型升级，方能够在未来发展的道路上稳步前行。一直以来，东芝空调致力于可持续发展管理，将“为了人类和地球的明天”作为经营理念的核心，始终坚持销售全变频、使用R410A环保冷媒的节能型中央空调产品，针对资源枯竭、能源需求增加等各种社会性课题提出解决方案，诠释企业价值，为打造更安全、更清洁的地球贡献力量。

　　面对群体的强势崛起，只有理解消费主力的商业逻辑，懂得如何“讨好”这一代年轻人，未来商业才能成功。如今，“Z世代”逐渐成为消费市场的主力军，场景化、数字化的智能生活与健康舒适的空间环境成为消费者的新追求。东芝空调精准地把握住了用户心理，立足其深层次需求，对产品进行升级与创新，致力于为人类营造一个舒适美好的生活环境。

　　此外，东芝也积极践行企业的历史使命，推行CSR(企业社会责任)经营，持续开展各种各样的社会贡献活动，助推社会向前发展。未来，东芝空调中国事业部也将继续全力以赴，携手全球事业部，在集智慧和匠心的同时，以新产品、新应用和新服务为中国消费者提供更加安全、可靠、节能、舒适的产品，用“节能、环保、智能化”的方式创造“舒适、安静、清洁的室内空气和水”。