全屋家居企业与经销商是相互选择的过程

　　目前全屋家居企业有多种投资渠道。各种展览和投资促进会议等传统渠道已经占据了很大一部分权力。一些企业也在努力跟上时代的步伐，利用网上招商等相对传统的招商模式进行招商。但是，无论怎样，全屋家居企业都必须寻求适合自己的企业发展渠道，具有明确的投资方向，创新的投资政策，才能实现投资目标。在企业招商过程中，经销商也要数好企业，慎重对待各企业的招商。

　　经销商需要长期培训

　　为了迅速占领市场，一些全屋家居品牌采用系列的多经销商模式，为了更早开店，一些厂家的营业员不惜同时领取两个意向经销商的保证金，谁得到了好地方，提出了好条件，其中合作者例如，某品牌采用多产品系列多经销商的市场战略，将自己的产品分为12系列，分别分为一个城市的3个经销商系列经营，对经营业绩不符合标准的经销商，立即取消经营权，与经销商的冲突增多

　　多经销商模型给经销商带来了竞争的原动力，虽然适合生存，但其实其中隐藏着不公平的因素:全屋家居行业是低兴趣度行业，需要长期的营销和投资，多经销商模型的交换成本更低，长期的投资和市场培育一夜之间即使多个系列与其他经销商分开经营，畅销的系列也只有1~2个。

　　经销商也选择企业

　　随着经销商越来越“精力”，企业说了更多的话，经销商也不容易相信。眼见为实，必须拿出有力的证据来赢得经销商的信任。整个全屋家居市场就是这样一个例子。如何让经销商相信你，企业应该在这个时候让经销商满意的报告卡。这不仅是对自己品牌的肯定，也是市场通过吸引投资过程的认可。

　　经销商在选择哪个企业的哪个品牌时，重点考察招商政策和收益水平这两个考察指标。前者更容易把握，因为制造商及时调整投资促进政策，以适应不同的投资促进目标，以便在短时间内增加或减少对经销商的吸引力，这是外部宣传的一个重要方面。相比之下，品牌的收益水平还不清楚，招商海报上的“留下利益的***万”等词语虽然很有魅力，但很模糊。经销商需要用他们精明的头脑去了解品牌的市场价值，是否值得付出巨大的努力，并实地检查现有店铺的运营情况。