迎战猪年，太阳能路灯行业借力互联网整合产业链

　　在中国经济进入增速放缓的“新常态”，太阳能路灯行业感受到了前所未有的压力，转型升级势在必行。太阳能路灯企业在进行转型升级时，只有借助互联网对产业链进行整合，才能以动制动，打开新的发展局面。

　　整合产业链是企业转型升级的必然要求

　　当前，由于规模最大、发展较早、竞争激烈且处于产业链的相对前端，太阳能路灯行业强烈地感受到了经济环境转变所造成的影响。一方面，在经济下行的压力下，太阳能路灯行业逐渐告别了暴利阶段，一部分弱势品牌被淘汰出局，微增长或负增长成为了这个行业的发展常态;另一方面，在互联网环境下，买方需求已从“解决温饱型”转向“审美型”，朝着个性化方向发展，因此同质化现象严重的太阳能路灯行业正面临着创新求变、增强核心竞争力的要求。在这种环境下，太阳能路灯企业要谋求转型升级，利用互联网思维对上下游产业链进行整合，在各个环节把控客户需求与企业利益的平衡就显得十分必要。

　　互联网+太阳能路灯，个性化服务是王道

　　互联网时代，企业最常见的手段就是提供个性化的产品与服务。对于基因中深植着多变、个性特点的定制行业来说，这正是一个脱胎换骨的好机会。互联网+太阳能路灯，其实就是要借助互联网的力量，做出符合客户需求的太阳能路灯，提供客户想要的服务。首先就是要借助互联网了解客户的需求。即使是属于传统的加工制造业，太阳能路灯也不是不能像小米手机那样，将设计、升级的环节转让给客户，让客户获得极佳的体验感。更重要的，是在产业链的前端就与客户面对面，直接获知了客户的现有与潜在需求。根据这些需求，太阳能路灯企业在原料供应、设计加工、配送安装方面都能更精准地进行选择或投放。客户在享受到太阳能路灯企业的产品与服务时，实际上就是在享受个性化的服务;而对于太阳能路灯企业，一条完整的产业链也顺理成章地形成。

　　互联网+招商代理 重构上下游合作格局

　　在经济下行压力下，太阳能路灯企业也面临着销售不畅，库存高企、资金紧缺带来的压力。分工的细化使得产业链被拉得很长，成本日渐高企，利润空间被层层压缩。改变分散化的经营方式，打造规模化的产业集群成为必然趋势。

　　互联网在整合资源，形成规模化经营方面有着天然的优势。企业可以利用互联网建立规模化的招商代理平台，触角延伸至上下游的从原材料采购、物流、仓储、装卸、加工、整理、配送、信息等方面，每一层级进行更为广泛的招商代理，从而使得原来的单方或双方合作沟通，成为多方寻求合作。在互联网平台上，太阳能路灯企业可以随时与各方代理商洽谈合作，就像坐在一个虚拟的会议室里商谈。在这个巨大的“会议室”里，太阳能路灯企业可以选择最合意的合作商，从成本、质量等方面进行更精准的控制，从而实现利润最大化。

　　尽管作为传统行业，太阳能路灯行业在互联网时代的产业链整合还刚刚起步，但是借助互联网这个强大的工具，企业能够在未来不长的时间探索出成功的模式，打造出“互联网+太阳能路灯”全产业链，实现整个行业的转型升级。