看清发展方向 太阳能路灯品牌需对比和思考

　　被电商的“钱景”所吸引，不少太阳能路灯品牌加快了向电商挺近的步伐。然而随着新渠道的崛起，对传统渠道难免会产生冲击和波动，且二者各有利弊，当二者“狭路相逢”时，谁会是最后的赢家呢?广大太阳能路灯品牌和经销商还得仔细的思考和多方的衡量。

　　对比：差异明显 要赚钱还是要未来?

　　太阳能路灯电商态势及新闻消息千变万化、高深莫测，大家顿感莫衷一是，手足失措。有知名电商代表曾说道，其实对于传统太阳能路灯企业做电商就三件事情：1、找个合适的电商负责人，放权，先做好天猫;2、做好全网渠道(京东等);3、适当关注微信电商、移动电商，搞点微博微信，布局点自有B2C长远。做电商就这3件事情，其他真的就没有了。

　　而据行业数据显示，传统零售赚钱的人多，亏本的人少;电商渠道赚钱的人少，亏本的人多。在电商高速发展之际，当其背后的一些问题无法得到有效解决，且价格优势被高昂的推广费逐渐削减时，传统渠道可能出现一段反弹发展期。

　　探寻电商的背后，企业的利润有多少?退货率多少?随着电商的发展，其推广费用也逐年飙升，高昂的推广费用会让很多企业无法承受，这样可能在未来会出现传统渠道反弹的机会，大家宁愿将更多的财力物力人力投入到传统渠道建设，而不愿投入到电商领域。

　　正如，业内人士所说的“如果停掉淘宝的推广费，咱们的网店还能活下去吗?”如若按照50%的毛利计算，15%到20%的推广费是很正常的，传统企业辛辛苦苦一年做到2个亿元，4000万元给了淘宝，基本是给淘宝打工。

　　但是，作为发展趋势，电商必须发展，企业着力开展电商也不失为一种好的策略。但是，传统零售做电商遇到挫折，要看清当前自己所遭遇的局势。对于品牌商而言，电子商务，重在商务;对于零售商而言，电子商务，重在电子。若押错了宝，遭受的损失也将由自己买单。

　　思考：太阳能路灯电商的发展 一点也不轻

　　电商本是轻资产企业，但发展到一定规模都成了重人力企业，小一点的几百人，大一点的几千人，投资规模难以预料，真正一点也不轻。从表面看，电商前端看起来是轻的，但后端供应链、IT系统等都很重。很多传统企业老板就是因为看轻电商而跌跤。

　　目前国内太阳能路灯公司陆续设立电子商务渠道，电子商务成为企业发展自有品牌一个必不可少的渠道，全力开展太阳能路灯行业的O2O模式推广和运营。

　　是的，目前不少传统太阳能路灯企业老板以为几台电脑几个销售几个客服就能搞起电商了，的确是看轻了。而电商的轻是相对的，重也是相对的。如果电商企业把所有事做完了就成了名副其实的重了，如果直接借助电子化的商务行为，那就算是轻了。

　　平衡：看清发展的方向 掌控输与赢

　　就总体情况来看，当前的电商就是给大家树立一个希望--电商是个好东西，必须做，也能赚大钱，但是这个希望对很多企业来说，看似近在眼前，却远在天边。人力成本不断上升，税收制度不断完善，电商该何去何从?

　　业内人士直言，就目前来讲，新型渠道想要挑战传统渠道还有很长的一段路需要走，但电商未来发展一定是美好的。对于商家来讲，现在需要做足充足准备，“做电商最重要的是选好产品，目前大流通类的产品已经泛滥了，其次是一个好的团队。”

　　也许，在电商高速发展之际，当其背后一些问题无法得到有效解决，且价格优势被高昂的推广费逐渐削减时，传统渠道出现一段时期的反弹期不是没有可能，甚至可能影响到电商的发展速度。

　　传统太阳能路灯企业想要“触动”，谨防被“电伤”。虽然，传统太阳能路灯企业电商之路充满坎坷，背着实体的负累血拼电商，企业需根据自身发展谨慎把控，切勿脑子一热，孤注一掷。别跟风，要做自己擅长的事。太阳能路灯行业的电商不可能完全取代传统商铺，最重要的是读懂传统渠道和电商的差异，寻找二者突破口和结合点。