太阳能路灯品牌须知的三个管理之道

　　随着太阳能路灯企业的飞速发展，招商加盟也一直在做，一些太阳能路灯品牌的加盟店更是遍布全国各地。然而有很多经销商一直在抱怨，为什么自己比别人努力，可销量始终上不去，别人的加盟商看上去很闲，可是销量却比自己高很多。其实销量的高低，关键在于经销商的管理是否恰当。下面小编就说说太阳能路灯品牌的三个管理之道。

　　一、价格管理

　　作为低频消费品，价格对大多数消费者而言变成了购买太阳能路灯时考量的重要因素，再加上当前家具零售市场的竞争日趋“白热化”，所以要对价格进行很好的管理。

　　1、制定合理的价格标准：太阳能路灯行业的暴利时代已经结束，取而代之的将是“以质取胜、以量取胜”。依据市场实情定价，让价格具有竞争性。

　　2、周周有特价：所谓“平价才是硬道理”，价格战不可取，但爆款特价不能少。尤其对于消费能力相对较弱的地区，“价格牌”还是一张不可缺的王牌。

　　二、产品管理

　　1、熟悉产品的功能与结构、尺寸，挖掘每款产品的卖点，依据实际市场需求调配利润型产品、畅销型产品和广告型产品等的比例。

　　2、及时处理产品问题，认真观察每一件产品的动向，一旦出现“滞销”的局面，一定要分析原因，并及时采取果断措施。

　　三、人员管理

　　1、太阳能路灯专卖店经营管理的核心问题是“人”，因此团队配置应合理，并制定规范的专卖店管理制度才能保证终端的标准统一。

　　2、对员工必须进行必要的培训，了解产品、企业，增强其对销售工作的信心。销售知识要专业，但表达要通俗，这是专业导购必不可缺的职业素养。