太阳能路灯在农村市场的春天

　　自今年以来，农村太阳能路灯照明下游应用的需求持续以高于预期的速度增长，直接推动了中游封装和上游外延芯片生产能力的快速消化。去年，一些企业甚至出现了罕见的订单排队现象。产业链的各个环节很多企业24小时的生产能力全开，但产品供应仍然出现了赶不上需求的情况。那么，市场需求如此火爆的原因是什么?这个行情到底要持续多久?

　　全产业链显示了爆炸性的行情

　　下游照明市场在快速增长的同时，也给中游封装企业带来了大量订单。“今年头几个月的封装订单已经使我们的生产线满负荷运转，主要是因为国内市场对下游应用的需求正在增加。封装企业表示，今年年初以来，传统的照明企业致力于农村太阳灯的变革，向包装厂发出了大量订单。”

　　中游封装企业的满负荷生产逐渐将市场利益传递给上游。“今年5月之后，该行业出现了一个重大转折点，这对于整个行业的企业家和专家来说是出乎意料的。“外延芯片生产企业告诉记者。“人们原以为该行业将在2012年发生转变，但现在需求超过供给的迹象非常明显。”

　　这种现象的背后主要有两个原因。 一是与室内照明市场的启动有着重要的关系，二是以前国内农村的太阳能照明企业，特别是上游企业不足。郑铁民表示，从去年下半年到去年，由于产品利润下降和市场供过于求，国内制造商普遍就业不足，设备基本没有100%运转，市场供需保持平衡。今年市场需求突然增加，但设备完全启动需要一个过程，生产能力暂时跟不上，所以供不应求。

　　一方面，前一段时间市场形势不好。产业链上、中、下游的企业，包括流通领域的企业，基本上决定销售自己的产品，不敢进货。例如芯片制造商的一般运转率不足50%。王海波在接受记者采访时说，“另一方面，这也是因为农村太阳能路灯照明产品的性价比具备了市场销售的基本条件，已经被普通消费者所接受。毕竟，价格并不比节能灯贵多少。”

　　半导体照明/ led产业和应用联盟主席陈燕生也认为，提高农村太阳能照明产品的性价比是市场快速增长的重要原因。“随着农村太阳能路灯照明产品价格的下降，其性价比不断提高，市场接受度也越来越高。陈燕生对记者说:“从国内市场来看，过去农村的太阳灯照明产品主要应用于工程，如酒店、商场、停车场等。现在，农村使用太阳能照明产品的家庭消费者越来越多，零售店的零售量增加，自然地使生产者的生产量增加。从国外市场来看，农村地区对太阳能路灯产品的需求也在持续增长，去年以来增长势头非常明显。

　　合理看待市场快速增长

　　农村太阳能路灯照明市场的持续快速增长导致了业界的两种观点。一是农村太阳能路灯照明市场的爆炸式增长期提前到来，预计将在明年到来。为此，许多太阳能路灯企业最近表示，他们正在扩大生产，其中许多是新进入者。更有传言德豪润达将建500条农村太阳能路灯封装生产线，而曾经一度中断的雷士照明与瑞丰光电成立合资企业的消息也被传出即将复活。另一种悲观的观点是，这只是一个暂时现象，市场将很快再次供过于求。

　　“我认为这两种观点都太极端了。”王海波说，“正如道路修复的速度跟不上汽车增长的速度一样，市场发展的速度永远跟不上产能提高的速度，尤其是在现代高效的农村太阳能路灯产品生产体系中。更何况，我们并不是没有生产能力，以前生产能力还没有完全打开，所以爆发性地成长的说法当然是不成立的。同时，农村太阳能路灯照明产品的市场份额很小，潜在市场仍然很大。从沿海城市到内陆城市，再到农村市场，它需要一个被消费者理解和接受的过程。这一消费水平也决定了农村太阳能路灯照明市场的增长不会是短暂的。”

　　“我也不太同意市场的“爆炸”或“爆发”。陈燕生强调“现在市场情况很好，但企业的躁动情绪应该压迫。”农村太阳能路灯照明产品性价比的提高将市场优势从产业链下游推向中上游。下游市场的快速增长使包装企业的中游地区逐渐从建设中恢复到生产能力。然而，上游外延芯片企业的情况并不都很好，小型企业可能不会从中受益。因此，应从积极和消极两个方面看待当前局势。”

　　“一方面，目前我国农村地区太阳能路灯照明生产企业太多。强大的大企业产品加入后，小企业的增长势头会受到抑制，有利于促进产业融合。这是一个积极的影响。陈燕生说:“另一方面，市场需求的增加是正常的现象，但是突然增加太多的话，不太正常。对某企业来说，销售额可能会成倍增加，但对整个产业来说，这种增长能否持续是个问题。那么盲目生产会带来仓库问题吗?产品到达经销商后能卖给消费者吗?”

　　“从市场经济发展的规律来看，这一轮火爆行情是暂时的，但还会持续一段时间。随着产能利用率的提升，市场会从供不应求再到供过于求，保持动态的平衡。”“我们欣喜地看到，国内农村太阳能路灯照明民用市场正在启动，不仅是城市市场，甚至在许多乡镇的大集上也已经出现了农村太阳能路灯照明产品。”“农村包围城市”的理念同样适于农村太阳能路灯照明市场，只有占据了主要市场份额的农村市场启动之后，我国农村太阳能路灯照明才会迎来真正的春天。

　　“从市场经济发展的规律来看，这一轮热市场是暂时的，但还会持续一段时间。随着生产能力的利用率的提高，市场从供给赶不上需求到供给赶不上需求，保持动态平衡。“我们高兴地看到，国内农村太阳能路灯照明民用市场正在起步，不仅是城市市场，而且农村太阳能路灯照明产品已经出现在许多乡镇的大型集会上。”“农村包围城市”的核心理念一样适合乡村太阳能照明灯具销售市场，只能占有了关键市场占有率的农村市场起动以后，在我国乡村太阳能照明灯具才会迈入真实的初春。