太阳能路灯行业从深度营销中找机遇

　　目前，中国太阳能路灯市场分布不均，地区差异较大。一线和二线城市占很大比例，而东部和南部市场很大，而西部市场很差。由于消费观念、城市发展速度、房地产等因素的影响，还有许多其他可控和不可控的因素，而且太阳能路灯企业要想进一步了解市场情况，进行浅层次的研究是远远不够的，所以这种深度营销模式非常适合中国太阳能路灯企业。深度营销是一种新的、互动的、更人性化的营销模式和新概念，旨在企业与客户之间进行深入的沟通和识别，从关注人们的显性需求转向关注人们的隐性需求。

　　太阳能路灯企业应注意引进和实施深入的营销模式:将营销资源集中在竞争的重要环节，利用杠杆效应，整合流通领域的市场资源、营销领域的变革，需要太阳能路灯企业整体的系统合作，改革的艺术“变革的 要确保“在秩序中保持变革”的强大组织力和执行力，市场营销艺术性要根据团队能力决定模式的有效性，重视客户的咨询团队建设，引入我国太阳能路灯企业深度营销模式。

　　选择目标市场

　　目标市场的选择应基于太阳能路灯企业目前的市场状况、潜力和竞争状况。产能或发展潜力大、消费密集的市场适合集约种植。同时，考虑到深度营销模式的引入是太阳能路灯企业的一项系统改革，应优先引入具有典型特征、影响力大、被原团队相对认可的区域，遵循“先易后难、试生产样板、提高增量、稳步推进”的中国式改革原则。

　　从调查中寻找市场机会

　　市场调查的目的是了解和获得目标区域市场的基本情况、竞争格局、渠道状况和客户需求，并建立区域市场数据库，以指导未来的市场决策。除了一般的市场调查计划和组织等过程管理外，要强调深入调查的执行过程，在该过程中培养和训练营销团队，发现市场机会，深化客户关系应对市场竞争，不要把市场调查作为营销人员日常的基本工作

　　制定建立地位的策略

　　基于调查信息的市场分析主要包括对市场整体情况、消费者、竞争对手和各级渠道的分析，对区域市场特征的全面了解和发展趋势的判断，明确竞争的关键，确定主要受攻击的竞争对手，确定各级渠道成员和目标客户的选择标准。通过以上分析，结合太阳能路灯企业的现状，明确其相对竞争优势和劣势，找到区域市场发展的重点和突破口，从而制定区域市场竞争战略，确定营销目标，并制定相应的运营工作计划。具体渠道、产品和价格策略的结合应以构建太阳能路灯企业主导的区域营销价值链为核心目的，逐步在营销链中确立主导地位。

　　深度营销的基础是以竞争为中心的战略营销，其渠道战略是以竞争为导向，符合当今太阳能路灯行业的发展需要。 进行深度营销模式的调查，可以从调查这一行动中挖掘出更有价值的市场空间，在目前太阳能路灯行业的市场饱和现状中打开小嘴，让企业找到合适的发展方向。