市场变化万千 太阳能路灯品牌必须调整营销适应变化

　　对于太阳能路灯品牌，以及有真正品牌使命的企业来说，真正想立足于地区市场的太阳能路灯经销商来说，这些成功模式是不长久的。从营销的角度来看，只有真正解决了消费者的问题，营销的问题才能真正得到解决。消费者正在改变，当然营销模式也在改变。

　　无论是西方营销模式的演变还是国内营销模式的演变(当然，国内营销模式是基于西方理论的演变)，迄今为止大致经历了三个阶段:

　　第一阶段 产品信息告知的营销模式

　　尽管营销模式迄今已发展到第三阶段，太阳能路灯行业的营销模式仍处于第一阶段。制造商制造产品，通过有效的投资促进不断扩大渠道成员数量，形成规模效应，然后通过渠道向消费者发布太阳能路灯产品信息，让消费者选择产品。随着发布产品信息的品牌越来越多，消费者对产品的专业化和比较能力越来越强时，出现了所谓的太阳能路灯市场不佳，品牌难以提升的瓶颈。

　　第二阶段品牌定位的市场营销模式

　　所谓定位，最简单的理解，就是了解消费者想要什么，我们会做出什么，然后明确告知，让消费者可以选择这样一个营销过程。当你确定了品牌定位，你将开始生产相应的太阳能路灯产品，以满足他们的需求。

　　第三阶段消费者沟通的营销模式

　　互动营销模式是一种适应中国市场实践的新营销模式理论，是基于第三阶段的营销模式产生的。从品牌定位、包装、推广等诸多营销方面进行创新和示范。通过对每个环节的精心设计，参与过程的消费者将逐渐建立起对品牌的忠诚度和沟通效果。从而将品牌推向一个新的高度。

　　我们避免了共同价格、产品和促销活动高度同质的竞争水平，通过差异化互动模式，让太阳能路灯消费者充分体验、理解、识别和传播品牌。因此，高效、大规模的订购已经成为必然的营销结果。