渠道战场复杂 太阳能路灯品牌应构建自己的渠道布局

　　随着太阳能路灯行业的不断发按照，产品线、技术等方面不断完善，渠道战成为品牌企业的重点“战场”之一。但是在纷繁复杂的渠道战场，太阳能路灯企业该如何构建自身的渠道布局?在小编看来，太阳能路灯企业首先须对渠道建设有一个初步的了解。

　　一：单渠道和多渠道

　　当太阳能路灯企业的全部产品都由自己直接所设的门市部销售，或全部交给经销商销售的称之为单渠道。多渠道则可能是在本地区采用直接渠道，在外地则采用间接渠道;在有些地区独家经销，在另一些地区多家分销;对消费品市场用长渠道，对生产资料市场则采用短渠道等。对于太阳能路灯行业来说，多渠道营销是就目前状况最为有效扩充市场的手段。

　　二：直接分销渠道

　　直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户，没有中间商介入。直接分销渠道的形式是：太阳能路灯企业——消费者。直接渠道是太阳能路灯分销的主要类型。太阳能路灯企业在各大卖场设门店是最为常见的营销方式，但是现在就市场而言，卖场已经不构成市场竞争优势。

　　三：宽渠道与窄渠道

　　渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。企业使用的同类中间商多，产品在市场上的分销面广，称为宽渠道。如整个太阳能路灯行业来说由多家批发商经销，又转卖给更多的零售商，能大量接触消费者，大批量地销售产品。企业使用的同类中间商少，分销渠道窄，称为窄渠道，它一般适用于专业性强的产品，或贵重耐用的消费品，由一家中间商统包，几家经销。它使生产企业容易控制分销，但市场分销面受到限制。

　　四：间接分销渠道

　　间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户，中间商介入交换活动。太阳能路灯间接分销渠道的典型形式是：太阳能路灯厂商——经销商——零售商——个人消费者(少数为团体用户)现阶段，我国总体太阳能路灯市场的需求还是有一定空间的，市场潜力还可以继续挖掘，且多数太阳能路灯的市场正逐渐由卖方市场向买方市场转化。与此同时，对于太阳能路灯产品的销售，市场调节的比重已显著增加。因此，如何利用间接渠道使自己的太阳能路灯产品广泛分销，已成为现代太阳能路灯企业进行市场营销时所研究的重要课题之一。

　　纵观如今的太阳能路灯市场，进行多渠道营销和渠道管理已成为太阳能路灯企业发展的必由之路。当然，各大太阳能路灯企业只有在前进中不断探索，方能找出最适合自己的发展道路。